Старший специалист по трейд-маркетингу

Chabacco — российский производитель смесей премиального качества для кальянов и один из ключевых брендов в своей категории.

Мы начали в 2016 году с идеи создать принципиально новый продукт — чайную смесь для кальяна. Сегодня Chabacco — №1 в своей нише, наши продукты представлены в 15 странах, а в 2025 году мы сделали следующий большой шаг и запустили собственную линейку табака для кальяна.

За брендом стоит команда из 70 человек, собственное производство в Химках и офис в центре Москвы. Мы продолжаем расти, запускать новые продукты и развивать бизнес, сохраняя то, что для нас важно: высокий темп, самостоятельность, прямую коммуникацию и минимум бюрократии.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Старшего менеджера по трейд-маркетингу, который возьмет на себя развитие этой функции и управление промо-активностями компании.

Это роль для самостоятельного специалиста: важно уметь не только придумывать механики, но и доводить их до реализации, работать с цифрами и оценивать реальный эффект для продаж.

В команде уже есть специалист, которому нужно ставить задачи, контролировать результат и помогать профессионально расти.

Что нужно делать:

• Разрабатывать и реализовывать трейд-маркетинговые активности по каналам продаж: дистрибьюторы, розница, HoReCa
• Планировать активности по регионам, каналам и ключевым клиентам с фокусом на увеличение объема продаж и sell-out
• Вести полный цикл промо: идея и механика - расчет - подготовка - запуск - контроль - анализ результатов и постэффекта
• Совместно с отделом продаж разрабатывать инструменты для увеличения продаж ключевых клиентов: дистрибьюторов, розничных магазинов и сетей HoReCa
• Анализировать эффективность активностей: план/факт продаж, динамику sell-out, ROMI и выполнение KPI
• На основании аналитики принимать решения: какие механики масштабировать, какие корректировать или закрывать, куда эффективнее перераспределить бюджет
• Тестировать новые промо-механики и инструменты, оценивать результат и внедрять наиболее эффективные практики
• Управлять POSM: формировать требования с учетом специфики каналов, инициировать разработку совместно с маркетингом, организовывать распределение и контролировать размещение.
• Работать кросс-функционально с отделами продаж, маркетинга и производством, чтобы активности не оставались «идеями на бумаге», а были обеспечены продуктом, материалами и реально запускались у клиентов
• Управлять специалистом: ставить задачи, контролировать сроки и качество выполнения, постепенно развивать его самостоятельность.

Что для нас важно:

• практический опыт в trade marketing, желательно в FMCG или близком по динамике потребительском бизнесе
• опыт самостоятельного запуска промо и трейд-маркетинговых активностей от идеи до оценки результата
• понимание специфики разных каналов продаж и умение адаптировать механику под конкретный канал и клиента
• сильная аналитическая база: умение работать с план/фактом, sell-out, ROMI и другими показателями эффективности
• способность видеть за маркетинговой активностью коммерческий результат, а не только красивую реализацию
• умение работать вместе с продажами: слышать коммерческую команду, аргументировать свои решения цифрами и находить рабочие механики для клиентов
• самостоятельность и ответственность за результат: нам нужен человек, которому можно передать направление, а не список отдельных поручений
• умение одновременно держать несколько активностей, сроки, бюджеты и участников процесса
• опыт постановки задач сотруднику или небольшой команде будет преимуществом

Что мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода — обсудим индивидуально по итогам интервью, исходя из вашего опыта и экспертизы
• Официальное оформление по ТК РФ
• График 5/2: можно выбрать начало рабочего дня в 9:00 или 10:00
• Гибридный формат работы после погружения в процессы и команду
• Комфортный офис в центре Москвы, в пешей доступности от м. Белорусская
• Небольшую команду и прямую коммуникацию — без сложной иерархии и многоступенчатых согласований
• Поддержку на этапе адаптации и погружения в процессы компании
• Корпоративную библиотеку, внутреннее обучение и возможность профессионального развития
• Живую корпоративную жизнь: командные мероприятия, тренинги, брейнштормы и общие встречи