Руководитель отдела продаж (FMCG, замороженные полуфабрикаты и выпечка)

Сейчас мы проходим этап трансформации: стабилизируем производство и готовим его к масштабированию. Это не позиция «поддерживать текущие продажи», нам нужен лидер продаж, который возьмёт на себя выручку, построит систему и вместе с командой выведет компанию на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

• Разработать и реализовать стратегию продаж в ритейл-канале (федеральные и региональные сети, специализированная розница, HoReCa, пекарни).
• Активно искать и подключать новых клиентов: сети, дистрибьюторов, локальные торговые точки, предприятия общепита.
• Самостоятельно выходить на собственников, закупщиков и других ЛПР.
• Выводить новые продукты (SKU) в сети: от переговоров с байерами до листинга, промо и запуска.
• Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать KPI, мотивировать, обучать и развивать команду.
• Работать с действующими партнёрами: увеличивать объёмы, расширять ассортимент, согласовывать промо-активности.
• Формировать и развивать клиентскую базу, вести сделки в CRM.
• Анализировать продажи, повторные заказы, эффективность работы с клиентами и каналами.
• Контролировать дебиторскую задолженность и выполнение планов продаж.
• Участвовать в выставках, дегустациях и презентациях для байеров.
• Искать новые каналы офлайн-продаж (вендинг, АЗС, корпоративное питание, e-com).

Требования

• Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет — в категории замороженных полуфабрикатов, хлебобулочных или кондитерских изделий.
• Подтверждённый опыт вывода новых продуктов в федеральные и региональные сети (обязательно!).
• Понимание работы с сетями: знание байеров, процедур листинга, промо, ретро-бонусов, отсрочек.
• Навыки переговоров на уровне категорийных менеджеров и директоров по закупкам.
• Опыт управления командой (от 3 человек).
• Уверенное знание Excel, 1С, CRM.
• Активность, нацеленность на результат, умение работать в условиях конкуренции и сжатых сроков.
• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Опыт работы с СТМ (собственные торговые марки сетей).
• Личные контакты в сетях (X5, «Ярче!», «Верный», «Да!», региональные игроки).
• Опыт продаж замороженной продукции в HoReCa и пекарни.
• Понимание специфики дефростации и сроков реализации.

Условия

• Оформление по ТК РФ.
• Офис в Мытищах (гибридный формат по согласованию).
• Командировки по регионам (оплачиваются).
• Зарплата: фикс + бонус за выполнение KPI (обсуждается на встрече).
• Возможность влиять на продукт и стратегию.
• Реальная перспектива: компания на этапе масштабирования, и вы будете одним из ключевых людей, кто поведёт её вперёд.

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию. В сопроводительном письме обязательно укажите:

1. Какие новые продукты вы выводили в ритейл (категория, сети, год).
2. С какими сетями работали лично.
3. Ваши ожидания по доходу.