Менеджер по продажам

РТ ЛАБ – профессиональный поставщик лабораторного оборудования и расходных материалов для аналитических исследований. Мы предлагаем комплексные решения для оснащения лабораторий, сочетая высокое качество продукции с индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие клиентской базы. Работа со спящими клиентами B2B (фарма, химпром, пищевка, НИИ). Вывод их в категорию А/В. Развитие воронки продаж, увеличение объема продаж.
• 70% работы в полях на встречах с клиентами.
• Регулярный прозвон клиентской базы. От 30 звонков в день.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами, удержание и повышение их лояльности.
• Взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями компании.
• Постановка задач и контроль работы ассистента в части выставления счетов, ведения документооборота и контроля отгрузок.

Наши ожидания от кандидата:

• Активные продажи в полях. Мы ожидаем увидеть «охотника-стратега» с опытом работы в сложных B2B-отраслях, который не боится «холодной» базы и просрочек.
• Умение находить болевые точки у клиентов, предлагать им актуальные решения.
• Владение техниками переговоров.
• Умение работать с возражениями на уровне ЛПР.
• Понимание принципов разделения клиентов по значимости и умение выстраивать стратегию перевода клиентов из категории C в A/B (за счет увеличения доли в бюджете клиента).
• Умение прогнозировать сделки, видеть узкие места воронки и самостоятельно принимать меры для их расширения.
• Высшее образование.
• Владение ПК: уверенный пользователь Word, Excel; знание 1С, CRM (Bitrix24 приветствуется).
• Личные качества: настойчивость, коммуникабельность, умение делегировать, контролировать и нести ответственность за результат.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, больничный лист.
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пятница – сокращенный рабочий день до 17.00 (суббота, воскресенье – выходной).
• Место работы – м. Варшавская.
• Внутреннее обучение, внешнее профессиональное обучение за счет компании. Работа в интересных комплексных проектах с заказчиками из различных отраслей промышленности.

Данная вакансия подойдет уверенным профессионалам в продажах с высоким уровнем самоорганизации, самостоятельно расставляющим приоритеты и ориентированным на максимальный личный доход.