Менеджер по работе с ключевыми клиентами (девелоперы)

ECOPLANT — лидер в сфере озеленения и благоустройства на российском и постсоветском рынках. Компания реализует проекты федерального масштаба: от жилых комплексов до значимых городских и национальных объектов. Среди наших клиентов — ведущие девелоперы, такие как «Самолет», «Брусника», «А101», «Pioneer», «Level», «BI Group» и «Аквилон». В нашем портфолио — крупные проекты, среди которых «СберСити», «Новый Херсонес» и т.д.

В связи с активным развитием и расширением бизнеса компания находится в поиске новых специалистов в команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и развитие ключевых клиентов в сегменте девелопмента.
• Ведение клиентского портфеля и развитие долгосрочных отношений.
• Выход на ЛПР и выстраивание карты принятия решений.
• Поиск новых проектов и коммерческих возможностей внутри клиента.
• Ведение сделки на всех этапах: квалификация, КП, тендер, переговоры, договор, реализация, оплата, повторные продажи.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Расчет стоимости, контроль себестоимости, маржинальности и рентабельности сделки.
• Анализ тендерной документации и координация подготовки коммерческой части.
• Координация договорной работы совместно с юридической службой.
• Передача проектов в реализацию и коммерческое сопровождение на этапе выполнения работ.
• Взаимодействие с производством, проектированием, закупками, финансами и юридической службой.
• Ведение клиентской базы, сделок и воронки в Bitrix24.
• Формирование прогноза продаж и отчетности по клиентскому портфелю.

Наши ожидания:

• Высшее образование.
• Опыт в B2B-продажах сложных/комплексных решений от 3 лет.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и девелоперами.
• Опыт в строительстве, девелопменте, благоустройстве, озеленении, проектировании или подрядных услугах будет преимуществом.
• Опыт полного цикла проектных продаж.
• Навыки проведения сложных коммерческих переговоров.
• Понимание тендерных процедур и договорной работы.
• Понимание экономики сделки: себестоимость, маржинальность, рентабельность.
• Навыки работы с дебиторской задолженностью.
• Уверенное владение Bitrix24, Excel/Google Sheets, PowerPoint.
• Знание методологий сложных продаж (SPIN или аналогичных) будет преимуществом.
• Уверенное использование ИИ-инструментов для аналитики и подготовки коммерческих материалов.

Ждем, что Вы: Системны, самостоятельны, дисциплинированны, ориентированы на результат.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Доход 150 000 ₽ на руки (обсуждается индивидуально).
• График 5/2, 09:00–18:00 (ПТ до 16:45) в современном офисе в БЦ Comcity (м. Румянцево).
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Программу АльфаПривилегии и корпоративные скидки BestBenefits.
• Участие в реализации знаковых проектов, которые меняют городскую среду.

Ждем Ваш отклик, готовы ответить на любые интересующие вопросы!