KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (косметика)

Направление: косметика, Beauty, FMCG

Компания "Арома Дзен" приглашает в команду Key Account Manager по направлению косметической продукции.

Мы ищем результативного специалиста, который хорошо знает рынок косметики, имеет успешный опыт сотрудничества с крупными федеральными и региональными торговыми сетями и располагает действующими профессиональными контактами среди закупщиков и категорийных менеджеров.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи косметической продукции в ключевых каналах сбыта.
• Работать с действующими ключевыми клиентами и привлекать новых партнёров.
• Проводить переговоры с федеральными, региональными и локальными торговыми сетями.
• Выводить продукцию в новые сети и расширять ассортиментные матрицы у действующих клиентов.
• Устанавливать и поддерживать рабочие отношения с закупщиками, категорийными менеджерами и другими представителями сетей.
• Готовить коммерческие предложения, презентации и предложения по условиям сотрудничества.
• Согласовывать ассортимент, цены, коммерческие условия, промо-планы и маркетинговые активности.
• Выполнять планы продаж, увеличивать объёмы закупок и представленность продукции.
• Сопровождать клиента на всех этапах сотрудничества: от первого контакта и переговоров до заключения договора, организации поставок и контроля оплат.
• Участвовать в разработке и реализации промоакций, специальных предложений и совместных маркетинговых мероприятий.
• Анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент и актуальные тенденции в категории косметики.
• Готовить отчётность по продажам, клиентам, переговорам и выполнению плановых показателей.
• Взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики, закупок, бухгалтерией и складом.

Наши ожидания

• Опыт работы на позиции Key Account Manager, менеджера по работе с ключевыми клиентами, менеджера по продажам или руководителя направления в категориях Beauty, косметика, парфюмерно-косметическая продукция, FMCG либо в смежных товарных группах.
• Обязательный успешный опыт работы с крупными федеральными и/или региональными торговыми сетями.
• Обязательное наличие действующих профессиональных контактов среди закупщиков, категорийных менеджеров, представителей торговых сетей, дистрибьюторов и других участников рынка.
• Понимание процессов входа продукции в сетевой ретейл.
• Опыт проведения переговоров и согласования коммерческих условий с ключевыми клиентами.
• Знание принципов формирования ассортиментных матриц, ценовой политики и промо-планов.
• Навыки анализа продаж, рынка, конкурентов и эффективности работы с клиентами.
• Умение самостоятельно вести клиента и доводить переговоры до заключения договора и первой поставки.
• Уверенное владение Excel, 1C, CRM и офисными программами.
• Грамотная устная и письменная деловая речь.
• Самостоятельность, ответственность, инициативность и ориентация на результат.
• Готовность активно развивать клиентскую базу и увеличивать объёмы продаж.

Опыт успешного вывода косметической продукции в торговые сети будет существенным преимуществом.

Мы предлагаем

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Стабильную заработную плату: фиксированный оклад.
• Ежегодную индексацию заработной платы.
• Социальный пакет, включая ДМС и компенсацию проезда.
• График работы: 5/2, с понедельника по пятницу, с 9:00 до 18:00.
• Работу в дружной и профессиональной команде.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Офис по адресу: Москва, ул. Свободы, д. 29, м. «Сходненская».

Если у вас есть опыт развития продаж в косметическом направлении, налаженные контакты с представителями крупных торговых сетей и подтверждённые результаты работы с ключевыми клиентами, будем рады получить ваш отклик. В сопроводительном письме просим кратко указать, с какими сетями и категориями продукции вы работали.