Менеджер проектных продаж (изделия из HPL compact, перегородки, панели)

О компании

RBS GROUP – современная компания с богатой историей, которая специализируется на интерьерных решениях, конструкциях и строительстве. Мы обладаем собственным производственно-складским комплексом. Наши клиенты – крупные коммерческие компании, которые ценят качество, надежность и оперативность в решении задач любой сложности.

В структуру группы компаний входят собственные бренды:

KRAFTER —конструкции из HPL Compact пластика и листовой материал (www.hpl-krafter.ru)

АТЭРИ — офисные и стеклянные перегородки (www.ateri.ru)

RBS FIT-OUT — генеральный подряд, проектирование и комплексная реализация объектов (www.rbsg.ru)

а также другие направления группы компаний.

Компания активно развивается, расширяет географию проектов и внедряет современные подходы к управлению бизнесом и продажами.

Мы активно развиваем направление KRAFTER и ищем менеджера по продажам, который сможет развивать корпоративные продажи, работать с интересными проектами и влиять на результат компании.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по продажам KRAFTER, который умеет работать с клиентами, понимать их задачи и предлагать комплексные интерьерные решения.

Это не классическая позиция менеджера по обработке заявок. Нам нужен человек, который способен:

• самостоятельно находить новых клиентов;
• развивать отношения с крупными существующими клиентами компании;
• вести переговоры на уровне бизнеса;
• разбираться в потребностях заказчика;
• продавать не просто материал, а готовое решение;
• сопровождать проект от первого контакта до успешной реализации;
• выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Вы будете работать с продуктом, который требует понимания технических особенностей, проектного подхода и взаимодействия с производством.

Главный результат вашей работы — развитие клиентской базы, заключение новых договоров и успешная реализация проектов.

Основные задачи

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте интерьерных решений из HPL Compact.
• Продажа интерьерных решения для коммерческих заказчиков (стеновые панели, перегородки, мебель, специализированные изделия, индивидуальные интерьерные решения).
• Работа с корпоративными заказчиками, строительными компаниями, дизайнерами, архитекторами и партнерами.
• Формирование и развитие собственной клиентской базы и работа с существующей базой клиентов.
• Прием и обработка входящих заявок. Выявление задач, бюджета, сроков и требований к проекту. Подготовка оптимального решения на базе продукции KRAFTER.
• Проведение первичных переговоров и презентаций продукции.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Расчет стоимости проектов. Работа с прайс-листами и техническими характеристиками продукции.
• Подготовка и согласование договоров и коммерческой документации.
• Взаимодействие с руководителем проектов после заключения договора.
• Контроль финансовых обязательств клиента.
• Ведение клиентской базы в CRM.
• Выполнение индивидуальных планов продаж и KPI отдела.
• Чтение чертежей и проектной документации. Расчет объемов и стоимости для подготовки коммерческих предложений.

Наши ожидания

• Опыт работы менеджером по продажам B2B от 2 лет.
• Опыт ведения проектов с длинным циклом сделки.
• Успешный опыт самостоятельных продаж.
• Навыки проведения переговоров с корпоративными клиентами.
• Умение выявлять потребности клиента и предлагать решения.
• Опыт подготовки коммерческих предложений.
• Навыки работы с CRM-системами.
• Умение работать с цифрами, расчетами и документацией.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
• Ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж строительных материалов или интерьерных решений.
• Опыт работы с HPL Compact, мебелью, стеклом, перегородками, отделочными материалами.
• Опыт взаимодействия с дизайнерами, архитекторами и строительными компаниями.
• Умение читать чертежи.
• Опыт продаж проектов стоимостью от 10 млн рублей.
• Понимание производственных процессов.
• Опыт сопровождения проектов до момента сдачи объекта.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и развивающейся группе компаний.
• Возможность работать с качественным производственным продуктом.
• Интересные коммерческие проекты и крупных корпоративных клиентов.
• Возможность влиять на развитие бренда KRAFTER.
• Высокий уровень самостоятельности.
• Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть, проценты от продаж, надбавки за ранги, дополнительные бонусы за результат (в вакансии указан совокупный доход, который может быть выше при достижении результатов и при соответствующем грейде и уровне знаний).
• Официальное оформление.
• Современный офис и собственное производство.
• Корпоративную связь, CRM и необходимое оборудование.
• Система грейдов и рангов, система корпоративных льгот и привилегий.
• Возможность профессионального роста до ведущего менеджера, руководителя группы продаж или руководителя направления.

Для нас важно

Мы ищем человека, который не просто принимает заявки, а умеет создавать продажи и развивать отношения с клиентами и продавать по-настоящему качественный и уникальный продукт.

Мы ценим людей, которые:

• умеют брать ответственность за результат;
• самостоятельно находят возможности для роста;
• умеют договариваться;
• внимательно относятся к деталям;
• понимают, что качественная продажа заканчивается успешной реализацией проекта;
• умеют работать в команде и взаимодействовать с производством.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, качественный продукт и возможность влиять на развитие направления KRAFTER — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме или в автоматическом тесте просим кратко ответить на вопросы:

1) Знакомы ли Вы с материалом HPL compact?

2) Что нужно для успешной продажи в нашем сегменте, как Вы считаете?

3) Как Вы справляетесь со стрессом на работе и переработками?

4) Каким Вас видят клиенты, как вы считаете? (опишите в нескольких прилагательных)