Мы - динамичная компания, которая за 5+ лет выросла с 20 до 140+ млн рублей ежемесячной выручки, развивая собственные бренды текстиля для дома на Lamoda, Ozon и Wildberries.
Сейчас запускаем оптовое направление с нуля и ищем лидера, который спроектирует и построит его «под ключ».
Ключевая задача:
Запустить оптовое направление текстиля с нуля: сформировать стратегию, коммерческую политику, целевые сегменты и профили клиентов, товарную матрицу и систему продаж, привлечь первых ключевых клиентов и создать команду.
Что предстоит делать:
- Провести анализ рынка, определить целевые сегменты (сети, региональные магазины, дистрибьюторы, интернет-магазины, HoReCa, корпоративные клиенты, селлеры) и разработать их профили.
- Построить реалистичную стратегию запуска опта с учётом возможностей производства, склада, закупок, финансов и логистики.
- Сформировать товарную матрицу для опта.
- Разработать коммерческую политику: прайс-листы, уровни цен, минимальные партии, скидки, бонусы, условия отсрочки, поставки и возвратов.
- Создать проект системы продаж: воронку, этапы, стандарты работы с лидами и клиентами, CRM, отчётность и контроль.
- Построить клиентскую базу с нуля: поиск, привлечение и развитие ключевых оптовых клиентов.
- Вести переговоры с ключевыми клиентами, готовить коммерческие предложения, заключать договоры, контролировать исполнение.
- Подготовить коммерческие материалы: каталоги, прайс-листы, презентации, КП, карточки товаров, образцы, шаблоны для менеджеров.
- Управлять ценообразованием и маржинальностью сделок, контролировать влияние скидок, отсрочек и логистики на финансовый результат.
- Сформировать план продаж и KPI направления: выручка, валовая маржа, число активных клиентов, средний чек, повторные заказы, дебиторская задолженность.
- Подобрать, обучить и развивать команду менеджеров по оптовым продажам.
- Согласовывать ассортимент, сроки и коммерческие обещания с производством, закупками, складом, логистикой и финансами.
Вам подойдёт эта роль, если вы:
- Запускали оптовое-направление в текстиле с нуля: от анализа рынка и сегментов до первых продаж, системы работы и команды.
- Самостоятельно формировали коммерческую политику (цены, скидки, отсрочки, минимальные партии, условия поставки).
- Работали в текстиле: ткани, постельное бельё, полотенца, пледы, одежда.
- Понимаете связь продаж с производством, закупками, остатками, складом и логистикой;
- Готовы показать конкретные результаты: выручку, маржу, число ключевых клиентов, размер базы, динамику повторных заказов.
Требования:
- Опыт запуска оптовых направлений с нуля.
- Опыт оптовых продаж текстиля: тканей, постельного белья, полотенец, пледов, домашней одежды; знание специфики тканей, сезонности, трендов, требований к качеству.
- Навыки работы с сетями, региональными магазинами, дистрибьюторами; опыт сложных переговоров и долгосрочных отношений.
- Уверенная работа с CRM, аналитикой продаж, расчетом маржинальности, планированием и контролем планов.
- Опыт формирования и управления командой менеджеров, постановки KPI и развития сотрудников.
Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Lamoda и др.) и знание рынка поставщиков тканей и готового текстиля (РФ, Китай).
Условия:
- Официальное трудоустройство.
- Удаленный формат, график 5/2, 9:00–18:00 по МСК.
- Доход на испытательный срок 200 000 рублей net.
- Корпоративные инструменты, поддержка руководства, минимум бюрократии.
Что вы получаете:
- Возможность построить оптовое направление с нуля и закрепить за собой лидерство.
- Реальное влияние на ассортимент, ценообразование и партнерские отношения.
- Прозрачную мотивацию: оклад + премия по KPI, привязанная к показателям оптового канала.
- Поддержку собственников и операционного блока, доступ к ресурсам и возможностям роста.
Этапы отбора:
- Телефонное интервью и видеоинтервью с HR.
- Финальная встреча с руководством.
Похожие вакансии
Менеджер по продажам телефонии B2B (удаленно)
Мегахант
Опыт работы в B2B-продажах телефонии от 1 года. Уверенное владение Bitrix24 или аналогичными CRM.
120 000 - 200 000 руб.
Руководитель отдела продаж
Саркисян Анна Рафаэловна
Опыт управления отделом продаж от 5 менеджеров в EdTech. ️ Умение нанимать, обучать и мотивировать команду. ️ Умение разрабатывать цепляющие скрипты на...
200 000 руб.
Менеджер по продажам (B2B, параллельный импорт)
БИТУБИ Сервисез
Опыт B2B-продаж промышленному сектору от 2 лет, желательно с импортным оборудованием, комплектующими или запчастями. Готовая клиентская база...
200 000 руб.
СМО / Руководитель отдела маркетинга (fashion e-com)
Voishe
Опыт работы Руководителем отдела маркетинга / СМО от 2 лет обязателен. Опыт работы в e-com направлении, преимущественно в нишах fashion...
200 000 - 250 000 руб.
Директор проектного офиса / Head of PMO
ROSSKO
Опыт построения проектного офиса с нуля или глубокой перестройки неработающей системы. Опыт управления крупным портфелем взаимосвязанных проектов, включая ИТ проекты.
700 000 руб.