Руководитель отдела продаж в онлайн-школу «Талантум»

Руководитель отдела продаж в онлайн-школу «Талантум»

Доход от 100 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 100 000₽ + бонусы

График работы: 5/2, с плавающими выходными

Умеете не просто продавать, а строить отдел, который стабильно выполняет план?
Умеете управлять людьми через цифры, находить причины просадок и добиваться результата без постоянного ручного контроля?

Образовательный центр «Талантум» приглашает руководителя отдела продаж.

Нам нужен человек, который возьмёт на себя полную ответственность за результат отдела: план продаж, показатели воронки, работу менеджеров, качество обработки клиентов и развитие системы продаж.

Главный результат вашей работы — выполнение плана продаж отделом и рост эффективности каждого менеджера.

Что предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации, привязанную к конкретным показателям.
• Фиксированный оклад 100 000 ₽ в месяц — стабильная часть вашего дохода.
• Бонус за результат отдела.
• Совокупный доход до 250 000 ₽ в месяц.
• Возможность влиять не только на продажи, но и на команду, процессы и систему работы отдела.
• Оплачиваемые больничные и отпуск.
• Работу в сфере образования с понятным продуктом и сформированным спросом.
• Возможность напрямую влиять на выручку компании и видеть результат своей работы в цифрах.

Чем предстоит заниматься

Отвечать за результат отдела:

· Выполнять и перевыполнять план продаж отдела.
· Контролировать ключевые показатели: выручку, конверсию, количество и качество сделок, средний чек и выполнение планов менеджерами.
· Ежедневно понимать, где отдел теряет деньги и какие действия нужны, чтобы исправить ситуацию.
· Планировать продажи и прогнозировать выполнение показателей.
· Быстро реагировать на просадки по отдельным менеджерам и по отделу в целом.

Управлять командой:

· Руководить менеджерами по продажам: ставить задачи, контролировать выполнение, давать обратную связь.
· Проводить регулярные разборы звонков и переписок, выявлять ошибки и корректировать работу менеджеров.
· Помогать сотрудникам расти по ключевым показателям: конверсия, средний чек, количество продаж, скорость обработки клиентов.
· Проводить адаптацию и ввод новых сотрудников в работу.
· Удерживать рабочую дисциплину и требовательный стандарт качества внутри отдела.
· Понимать, кто из сотрудников даёт результат, кто проседает и почему.

Управлять воронкой и процессами:

· Контролировать движение клиентов по всей воронке: обращение → → → оплата.
· Следить за тем, чтобы заявки не терялись, клиенты не оставались без следующего шага, а менеджеры не прекращали работу раньше времени.
· Анализировать причины отказов и находить точки роста в воронке.
· Контролировать ведение CRM и качество работы с клиентской базой.
· Улучшать скрипты, регламенты, контрольные точки и инструменты, которые влияют на продажи.
· Формировать понятную систему работы отдела, которая позволяет получать результат за счёт стратегии, системы и выстроенных процесса.

Самостоятельно разбираться в сложных сделках:

· Подключаться к сложным переговорам и проблемным клиентам.
· Разбирать нестандартные ситуации и помогать менеджерам закрывать сделки.
· При необходимости лично участвовать в продажах, показывая команде рабочий стандарт коммуникации.

Что для нас важно:

Вы уже управляли отделом продаж.
У вас есть реальный опыт руководства менеджерами, а не только опыт лучших продаж в команде.

Вы привыкли отвечать за цифры.
План, конверсия, выручка, средний чек, количество продаж — для вас это инструменты управления, а не отчётность ради отчётности.

Вы умеете управлять через анализ.
Не ограничиваетесь фразой «менеджер плохо продаёт». Вы находите конкретную причину: где теряются клиенты, на каком этапе падает конверсия и какое изменение даст результат.

Вы требовательный руководитель.
Умеете ставить чёткие задачи, контролировать их выполнение и давать прямую обратную связь. Не избегаете сложных разговоров и не закрываете глаза на систематическое невыполнение требований.

Вы умеете развивать людей.
Руководитель для нас — не контролёр CRM. Ваша задача — повышать эффективность команды и помогать менеджерам становиться сильнее.

Вы системный человек.
Не держите управление отделом в голове. Умеете выстраивать процессы, стандарты и систему работы.

Вы ориентированы на результат, а не на видимость работы.
Нам важно не количество совещаний и отчётов, а то, что происходит с продажами в результате ваших действий.