Менеджер по продажам b2b

Вакансия компании: ООО Материк

О компании «Материк»

«Материк» — подрядчик по независимому снабжению строительных объектов. Компания работает по модели, при которой закупает материалы для стройки от имени застройщика или генподрядчика, но сама ничего не продаёт.

Ключевой принцип работы:
У компании нет склада и наценки на товар. Она получает ставку за выполненную работу. Поэтому ей выгодно найти лучшую цену на рынке, а не продать «своё». В этом — принципиальное отличие от обычных поставщиков, чей интерес в цене противоположен интересу заказчика.

Почему это интересно

Продавать проще, когда ваше предложение экономит клиенту деньги. Мы помогаем строительным компаниям снижать смету на 15–30 % — за счёт независимого снабжения без наценки на товар.

Мы делаем снабжение на аутсорс для строительных компаний. Клиент передаёт нам закупки, а мы находим лучшие цены на рынке и дожимаем поставщика, торгуясь по максимуму. Наша выгода — ставка за работу, а не наценка на материалы. Поэтому нам выгодно искать дешевле и торговаться жёстче, а не продавать «своё».

О нас

Более 15 лет в снабжении строительных объектов.

12 снабженцев в команде — берём объекты любой сложности.

Собственная автоматизация: находим поставщика и согласовываем цену в среднем за 2 рабочих часа.

База проверенных поставщиков по ключевым группам: металл, бетон, инженерные системы, отделка, электрика.

Работаем с объектами жилого, коммерческого и промышленного строительства.

Что вы продаёте

Вы продаёте услугу. Всё остальное делает команда: снабженцы, логисты, аналитики. Ваша задача — найти клиента и довести его до договора.

Что предстоит делать

• Звонить строительным компаниям по готовой базе. Искать контакты не нужно.
• Обрабатывать входящие заявки.
• Выходить на тех, кто принимает решения: директор, главный инженер, руководитель снабжения.
• Вести клиента от первого звонка до подписания договора.
• Работать с CRM и вести воронку продаж.
• Считать экономику сделки в Excel и показывать клиенту выгоду в цифрах.

С кем предстоит работать

• Застройщики жилой и коммерческой недвижимости.
• Генеральные подрядчики.
• Технические заказчики.
• Руководители проектов и начальники снабжения.

Что мы ждём

• Опыт в B2B-продажах от 1 года.
• Опыт холодных звонков и телефонных переговоров.
• Спокойно говорите с директорами и не теряетесь, когда слышите «нам ничего не надо».
• Нацеленность на результат — доводите сделки до оплаты, а не останавливаетесь на этапе «отправил КП».
• Готовность работать удалённо и самостоятельно организовывать свой день.
• Опыт в стройке или стройматериалах будет плюсом, но не обязателен.

Сколько платим

• Оклад 25 000 ₽.
• 20 000 ₽ за каждого нового клиента, подписавшего договор.
• Пример: 3 новых клиента за месяц дают 25 000 + 60 000 = 85 000 ₽.
• Схема простая: чем больше сделок, тем выше доход. Оклад — это база, основные деньги в бонусах.

Как работаем

Полностью удалённо. Руководитель помогает на каждом этапе: от первого звонка до подписанного договора. Есть скрипты, база знаний и поддержка команды.

Нам не по пути, если

• Вы ищете спокойную работу с высоким окладом — у нас основные деньги в бонусах за результат;
• Ждёте, что клиенты придут сами;
• Звонки вам не по душе.

Как откликнуться

Первой строкой отклика напишите слово «Смета» и коротко ответьте на три вопроса:

Что вы продавали и кому?

Сколько звонков в день делали?

Каким был ваш лучший месяц: сколько сделок и сколько заработали?

Это поможет нам быстрее понять, подходим ли мы друг другу. Дальше — созвон на 15 минут, на котором мы попросим показать, как вы обычно презентуете услугу