Менеджер по продажам

«ГК «Алхимия» - один из лидеров по производству и продажам нутриентов, косметических и косметологических продуктов.

Компания обладает научным потенциалом, современными лабораториями, находящимися в технопарке Сколково.

Центральный офис в Москве занимается продажами, маркетингом и логистикой линейки продуктов Российского производства.

Мы ищем сильного менеджера по продажам в розничное направление. Нам нужен не оператор входящих обращений, а человек с предпринимательским подходом: умеющий находить возможности, развивать отношения с клиентами, предлагать решения и отвечать за результат.

Если вы умеете самостоятельно формировать воронку продаж, вести CRM, грамотно работать с возражениями и хотите влиять на свой доход — будем рады знакомству.

Задачи:

• Выполнять личный ежемесячный план продаж и план по количеству активных клиентов;
• Работать с входящими обращениями, действующей клиентской базой и самостоятельно привлекать новых клиентов;
• Вести переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки;
• Развивать повторные продажи и увеличивать средний чек.
• Сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты, отгрузки и получения обратной связи;
• Работать с возражениями, предлагать клиенту релевантные решения в рамках утверждённой коммерческой политики;
• Согласовывать нестандартные условия, скидки, отсрочки и иные коммерческие параметры до их предложения клиенту;
• Корректно и своевременно вести CRM: фиксировать контакты, задачи, договорённости, этапы сделок и прогноз продаж;
• Ежедневно предоставлять отчётность по воронке, текущим сделкам и выполнению плана;
• Участвовать в развитии клиентской базы и предлагать идеи, которые помогают компании расти.

Мыожидаем:

• Опыт в активных продажах от 1–2 лет; опыт в B2C, рознице, продажах товаров или услуг будет преимуществом;
• Умение самостоятельно искать клиентов и формировать продажи, а не работать исключительно с готовым потоком.
• Навык ведения переговоров; презентации продукта, выявления потребностей и аргументированной работы с возражениями;
• Ориентацию на финансовый результат, дисциплину в работе с планом и ответственность за договорённости;
• Уверенное владение CRM-системами, Excel, мессенджерами и базовыми инструментами онлайн-коммуникации;
• Грамотную устную и письменную речь;
• Умение работать в темпе, расставлять приоритеты и доводить задачи до завершения;
• Инициативность: если клиенту требуется нестандартное решение, важно не ограничиваться констатацией проблемы, а предлагать варианты и выносить конкретный запрос на согласование;
• Готовность соблюдать коммерческую политику, правила работы с клиентской базой и конфиденциальность информации компании.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы релевантных клиентов;
• Опыт работы с крупными чеками, корпоративными клиентами или сложными сделками;
• Понимание экономики сделки: маржинальность, скидки, отсрочки платежа, оборачиваемость;
• Успешные кейсы выполнения и перевыполнения планов продаж.

Условия:

• Прозрачная система дохода: 85 000 фиксированный оклад + премия по итогам личных продаж;
• Дополнительная мотивация за перевыполнение плана: повышенный коэффициент применяется к объёму продаж сверх плана;
• Премия рассчитывается ежемесячно по понятной формуле и зависит от личного результата;
• Утверждённый ежемесячный план продаж и понятные KPI;
• Возможность влиять на доход: верхняя граница премии не ограничена при перевыполнении плана;
• Поддержка руководителя в сложных переговорах, согласовании нестандартных условий и поиске решений для ключевых клиентов;
• Работа в команде, где ценятся инициативность, конкретные предложения и ответственность за результат;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работа в офисе Кутузовский проспект, 36 с 3;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт менеджер, который вместо фразы «клиенту нечего предложить» задаёт себе вопросы: что действительно важно клиенту, какой вариант можно предложить в рамках полномочий, что требуется согласовать и какие действия приведут к сделке.

Если вам комфортно работать с планом, вы умеете проявлять инициативу и хотите зарабатывать пропорционально результату — откликайтесь.