Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Ключевые партнёрства, спонсорство и коммерческие проекты

Мы ищем сильного руководителя коммерческого направления в быстрорастущую федеральную медиаэкосистему, объединяющую собственные медиаресурсы, digital-проекты, продакшн, крупные офлайн-события, образовательные продукты и региональную инфраструктуру.

Задача — построить системное коммерческое направление, привлечь крупных якорных партнёров, сформировать команду и вывести продажи на федеральный, а в перспективе — международный рынок.

Нам нужен человек, который умеет продавать сложные медиапродукты, спонсорские пакеты и долгосрочные партнёрства на крупные чеки, самостоятельно выходит на ЛПР и способен превратить отдельные сделки в устойчивую коммерческую систему.

Основные задачи

Привлечение якорных партнёров и крупных рекламодателей

• самостоятельный выход на крупнейшие российские и международные бренды;

• переговоры с CMO, директорами по маркетингу, CEO и другими ЛПР;

• заключение крупных спонсорских, рекламных и партнёрских контрактов;

• переход от разовых интеграций к долгосрочным и годовым соглашениям;

• развитие стратегических партнёрств сразу по нескольким направлениям.

Монетизация медийных, событийных и образовательных возможностей

Формирование и продажа коммерческих продуктов на базе:

• крупных фестивалей, форумов и других офлайн-событий;

• собственных цифровых медиаресурсов;

• интеграций в видеошоу и авторские форматы;

• спецпроектов;

• UGC-кампаний;

• influencer marketing;

• брендированного контента;

• нативных интеграций и product placement;

• кросс-платформенных федеральных кампаний;

• продакшна;

• аналитических и исследовательских продуктов;

• образовательных программ;

• корпоративного обучения;

• курсов повышения квалификации и профессиональной переподготовки;

• региональной сети.

Задача — продавать комплексные решения, объединяющие аудиторию, контент, события, образование и инфраструктуру компании.

Формирование коммерческой продуктовой линейки

Совместно с медиакомандой, продакшном, образовательным и другими подразделениями:

• формировать коммерческие продукты;

• определять стоимость и маржинальность;

• разрабатывать спонсорские пакеты;

• готовить медиакиты и коммерческие предложения;

• формировать кейсы;

• создавать разные уровни предложений для федеральных и региональных клиентов;

• постоянно адаптировать продукты под спрос рынка.

Построение системы продаж

• разработать коммерческую стратегию;

• сформировать понятную воронку продаж;

• внедрить системную работу в CRM;

• определить KPI;

• выстроить прогнозирование продаж;

• контролировать pipeline и длинные циклы сделок;

• сформировать систему регулярной отчётности;

• обеспечить выполнение плана продаж и рост коммерческой выручки.

Ключевая задача — сформировать масштабируемую коммерческую систему, способную работать по нескольким продуктам и географиям.

Формирование и развитие команды

• собрать сильную команду sales-менеджеров;

• определить роли и направления;

• обучить работе со сложными продуктами;

• выстроить единые стандарты продаж;

• создать систему мотивации;

• масштабировать продажи по различным продуктам и географиям.

Отдельная задача — со временем построить модель, позволяющую развивать продажи не только на федеральном, но и на региональном уровне.

Работа с агентским рынком

• формирование партнёрской сети рекламных, PR-, event- и коммуникационных агентств;

• развитие отношений с агентствами как постоянным каналом получения клиентов;

• участие в тендерах;

• подготовка совместных предложений;

• развитие B2B2B-модели продаж.

Выход на международный рынок

В перспективе:

• развитие международных партнёрств;

• переговоры с зарубежными компаниями и агентствами;

• адаптация коммерческих продуктов под международных заказчиков;

• развитие кросс-культурных коммуникаций и продаж.

Обязательный профессиональный опыт

Мы рассматриваем кандидатов с сильным подтверждённым коммерческим бэкграундом.

Желателен опыт на позициях:

• коммерческий директор;

• руководитель отдела продаж;

• Head of Sales;

• Head of Sponsorship;

• Business Development Director;

• Account Director.

Приоритет — кандидаты из:

• крупных медиахолдингов;

• рекламных и PR-агентств;

• event-агентств;

• организаторов крупных фестивалей и форумов;

• digital;

• продакшна;

• influencer marketing.

Критически важно

Опыт крупных сделок

В портфолио должны быть лично закрытые договоры с генеральными, якорными или стратегическими партнёрами на крупные чеки — желательно от десятков миллионов рублей.

Понимание рынка медиа и мероприятий

Необходимо хорошо понимать:

• спонсорские интеграции;

• нативную рекламу;

• спецпроекты;

• product placement;

• digital;

• UGC;

• influencer marketing;

• медиапланирование;

• оценку эффективности кампаний;

• охваты, ER и ROI для партнёра.

Опыт B2B-продаж сложных продуктов

Важно уметь продавать комплексные проекты, включающие медиавозможности, аудиторию, события, продакшн, исследования, образовательные продукты и другие активы компании.

Контакты на рынке

Большим преимуществом станет собственная тёплая база контактов среди:

• директоров по маркетингу;

• бренд-директоров;

• руководителей PR;

• CEO;

• агентств.

Приоритетные отрасли:

банки и финтех, IT, телеком, авто, retail, e-commerce, технологические компании и крупные потребительские бренды.

Управленческие и личные качества

Лидерство и масштабное мышление

Нам нужен человек, способный не только лично закрывать сделки, но и построить вокруг себя сильную коммерческую команду.

Важно уметь видеть за конкретным контрактом потенциал долгосрочного партнёрства.

Системность

Уверенная работа с:

• CRM;

• аналитикой;

• pipeline;

• прогнозированием;

• unit-экономикой;

• KPI;

• длинным циклом сделки — от 3 до 9 месяцев.

Переговорные навыки

Способность вести переговоры на уровне топ-менеджмента крупного бизнеса, защищать стоимость продукта и доводить сложные сделки до подписания договора.

Предпринимательский подход

Часть коммерческих продуктов находится в стадии формирования.

Поэтому важна способность одновременно продавать существующие продукты и участвовать в разработке новых коммерческих предложений с учётом спроса рынка.

Адаптивность

Компания находится в стадии активного роста. Продукты и форматы быстро развиваются, поэтому потребуется способность работать без избыточной бюрократии и находить решения в нестандартных ситуациях.

Международный vision

Желательно владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше и опыт либо понимание специфики международных деловых переговоров.

Что предстоит построить

В результате работы руководителя должно появиться полноценное коммерческое направление:

продукты → упаковка → лидогенерация → CRM → продажи → исполнение → аналитика → повторные контракты → масштабирование.

В среднесрочной перспективе:

• сформирована коммерческая продуктовая матрица;

• работают федеральные продажи;

• действует пул крупных корпоративных клиентов;

• сформирована агентская сеть;

• появляются годовые контракты;

• работает собственная команда продаж;

• запущена региональная модель;

• начинается международное развитие;

• коммерческий блок становится одним из ключевых источников роста выручки и капитализации компании.

Что предлагаем

• возможность возглавить и построить коммерческое направление большого развивающегося медиапроекта;

• работу напрямую с руководством;

• доступ к собственной медийной, событийной, образовательной и региональной инфраструктуре;

• возможность влиять на продуктовую и коммерческую стратегию;

• крупные федеральные проекты;

• пространство для формирования собственной команды;

• перспективу развития направления на международном уровне.

Формат работы и финансовые условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта, компетенций и подтверждённых результатов кандидата