Connectum больше 15 лет занимается ИТ-инфраструктурой и цифровыми решениями. Мы проектируем и внедряем сети связи, системы безопасности, видеоаналитику и другие ИТ-решения для гостиниц, промышленных компаний, логистики и коммерческой недвижимости.
Сейчас мы развиваем бизнес в Центральной Азии и ищем менеджера по продажам, который поможет нам построить продажи в регионе, начиная с Узбекистана.
Это позиция для человека, которому интересно не просто работать с готовой клиентской базой, а самому находить возможности, знакомиться с компаниями, выходить на нужных людей и превращать контакты в проекты.
Что нужно будет делать
Главная задача — искать новых B2B-клиентов и продавать опыт Connectum.
Нужно будет:
-
находить компании, которым могут быть интересны наши решения;
-
выходить на руководителей и людей, принимающих решения;
-
проводить встречи, разбираться в задачах клиента и предлагать решение;
-
вместе с инженерами и пресейлом готовить предложения;
-
вести переговоры и доводить сделки до контракта;
-
постепенно формировать собственную клиентскую базу и воронку продаж.
Техническим экспертом быть не нужно. Для проработки решений и сложных технических вопросов есть инженеры и пресейл. Но разобраться в наших продуктах и понимать, что и зачем мы предлагаем клиенту, конечно, придется.
Что мы продаем
В основном это комплексные B2B-проекты:
-
корпоративные сети и ИТ-инфраструктура;
-
решения для гостиниц и коммерческой недвижимости;
-
системы безопасности и видеоаналитика;
-
комплексные ИТ-проекты под ключ.
Мы работаем с решениями международных производителей, но не привязаны к одному вендору: сначала разбираемся в задаче клиента, а затем подбираем подходящую архитектуру и оборудование.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который уже работал в B2B-продажах и умеет сам находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.
Будет здорово, если у вас есть:
-
от 2 лет опыта в B2B-продажах;
-
опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
-
уверенность в переговорах и деловой коммуникации;
-
опыт в IT, телекоме, системной интеграции или смежных областях.
Глубокое техническое образование не требуется. Гораздо важнее любопытство, способность быстро разобраться в продукте и желание продавать.
Что предлагаем
Фиксированный оклад + бонус от продаж без искусственного потолка.
Со своей стороны даем:
-
поддержку опытной инженерной команды;
-
прямой доступ к руководству и быстрые решения без длинной цепочки согласований;
-
международных вендоров и серьезные B2B-проекты;
-
возможность влиять на то, как Connectum будет развиваться в Центральной Азии;
-
перспективу собрать собственную команду и вырасти до руководителя продаж в регионе.
Это не позиция, где нужно поддерживать уже работающую систему. Мы только строим бизнес в регионе, поэтому здесь много свободы — и много зависит от человека, который к нам присоединится.