Категорийный менеджер

Shengda приглашает: 3 менеджера по продукту (ассортимент + бренд-маркетинг)

· Полная занятость, 200 000 руб. на руки в месяц.

· Приоритет — кандидаты со знанием китайского языка. Локация: Россия, Москва / удалённо — обсуждается.

· Работа на рынке России и Европы в сегменте товаров для дома и интерьера: ассортимент, продвижение, сертификация, поставки.

· Взаимодействие с дизайном, маркетингом, отделом поставок и розницей. Участие в разработке СТМ и комплектов «под ключ».

· Компания: Shengda

· Должность: менеджер по продукту (ассортимент + бренд-маркетинг) — 3 человека

· Локация: Россия, Москва / удалённо (конкретное место и формат обсуждаются)

· Тип занятости: полная

· Доход: 200 000 руб. на руки в месяц

· Языковой приоритет: китайский язык

· Подчинение: генеральному директору / руководителю бизнес-направления / директору по категории

О компании

Shengda специализируется на товарах для дома, интерьерном декоре, домашнем текстиле и смежных категориях для рынков России и Европы. Компания развивает онлайн-продвижение и офлайн-продажи. В связи с развитием бизнеса мы ищем менеджеров по продукту, которые будут отвечать за анализ трендов, планирование ассортимента и продвижение продукции в интерьерных категориях на рынках России и Европы.

О роли

Роль предполагает подбор ассортимента и поддержку продаж интерьерных категорий на рынках России и Европы, глубокое изучение локальных трендов, потребительских предпочтений и действий конкурентов, формирование ассортиментной стратегии и разработку планов продвижения.

Ключевые задачи

1. Анализ рынка и потребителей

· Ежедневно / еженедельно отслеживать в VK, Instagram и других видео- и социальных платформах контент по мебели, мебели на заказ, освещению и интерьерным решениям для дома; использовать эти материалы для продвижения.

· Собирать и фиксировать информацию о новинках из соцсетей, профильных медиа, с выставок и от поставщиков; готовить экспресс-дайджест трендов.

· Готовить аналитические отчёты по категории: объём рынка, динамика, ценовые сегменты, материалы, цвета, принты, стили.

· Анализировать разные группы потребителей (например, семьи с одним ребёнком, семьи, где живут три поколения, средний класс, аудитории по интересам) с точки зрения комплектации и цветовых предпочтений.

· Изучать тренды в мебели: модульная и многофункциональная мебель, мебель для малогабаритных квартир, мобильные перегородки, раскладные столы, диваны-кровати, системы хранения, детская мебель, а также комплексные решения для обустройства дома «под ключ».

· Изучать спрос на «лёгкое обновление» интерьера: текстиль, ковры, постеры и картины, декоративные подушки, шторы, ароматы для дома, освещение и другие категории с высокой частотой замены.

· Выявлять запрос на персонализированные, индивидуальные и модульные интерьерные решения и переводить его в направления подбора ассортимента.

· Учитывать особенности принятия решения о покупке мебели: размер, материал, комфорт, сложность сборки, доставка и монтаж, стоимость сервисного обслуживания.

2. Планирование категорий и ассортимента

· Формировать годовую, квартальную и месячную дорожную карту категорий; определять ключевые, маржинальные и трафикообразующие категории.

· Создавать и вести ассортиментную матрицу: мебель, домашний текстиль, ковры, декор, освещение, системы хранения, текстиль для столовой.

· В мебельную категорию входят, среди прочего: диваны, кровати, матрасы, обеденные столы и стулья, корпусная мебель, модульная мебель, детская мебель.

· Разрабатывать план сезонной ротации: весна, лето, осень, зима и праздничные темы.

· Разрабатывать капсульные коллекции в дополнение к основной мебельной категории для роста кросс-продаж.

· Участвовать в разработке продукции под СТМ: концепция, материалы, цветовые решения, упаковка, ключевые преимущества.

· Управлять шириной и глубиной SKU, выводить неэффективные SKU, оптимизировать «длинный хвост».

3. Ассортимент, поставщики и управление затратами

· Организовывать сэмплирование, оценку образцов, тестирование материалов и утверждение цветов.

· Для мебели особенно важно тестировать прочность конструкции, устойчивость, фурнитуру, износостойкость ткани, выделение формальдегида, огнестойкость и ударопрочность упаковки.

· Развивать альтернативных поставщиков и снижать риски зависимости от одного поставщика.

· Участвовать в подготовке условий договоров и контролировать затраты.

· Участвовать в формировании пакетных цен и комплектации для однокомнатных, двухкомнатных квартир и т.п.; поддерживать индивидуальную комплектацию и ценообразование.

· Разрабатывать стандартизированные спецификации комплектации и схемы ценообразования, включая дополнительные услуги.

4. Сертификация и соответствие требованиям

· Обеспечивать соответствие продукции требованиям ЕАС/ТР ТС:

· Мебель: ТР ТС 025/2012 — прочность, устойчивость, формальдегид, огнестойкость, безопасность фурнитуры и др.

· Текстиль: ТР ТС 017/2011 — огнестойкость, выделение формальдегида и др.

· Светильники: электробезопасность, сопротивление изоляции, ЭМС и др.

· Контролировать сроки сертификации, стоимость испытаний и срок действия сертификатов.

· Проверять маркировку, состав, инструкции по уходу/стирке, страну происхождения и знак ЕАС.

· Учитывать затраты и сроки сертификации при подборе ассортимента, ценообразовании и планировании вывода товара.

· Поддерживать коммуникацию с испытательными лабораториями, сертификационными агентствами и таможней.

5. Аналитика и контент-маркетинг

· Формировать план платного продвижения в соцсетях и план видеосъёмок.

· Организовывать производство фото/текстовых материалов, коротких видео и реальных кейсов: съёмка в шоуруме, готовые интерьеры, короткие ролики процесса сборки/монтажа; адаптировать материалы для VK, Instagram и других зарубежных платформ.

· Писать рекламные тексты, тексты для сайта и соцсетей, презентации для клиентов и PR-статьи; организовывать перевод и вычитку материалов на русский язык.

· Вести базу кейсов: систематизировать фото готовых интерьеров и клиентские кейсы для отдела продаж и шоурума.

6. Управление брендом

· Выстраивать визуальную айдентику бренда в сегменте интерьерных решений: использование логотипа, баннеры для шоурума, брошюры, визитки, коммерческие предложения, обложки для коротких видео, визуал интернет-магазина; обеспечивать единый стиль бренда.

· Поддерживать репутацию бренда, формулировать ключевые преимущества и отличия интерьерного направления (например, комплекты «под ключ» от китайской фабрики, комплексная поставка и реализация «под ключ»), создавать историю бренда.

· Отслеживать маркетинговые активности конкурентов, готовить конкурентный анализ и постоянно уточнять позиционирование бренда.

7. Кросс-функциональное взаимодействие

· Взаимодействовать с маркетингом, дизайном и отделом поставок/реализации.

· Согласовывать с дизайн-командой стиль, цветовую гамму, материалы и серийность.

· Вместе с маркетингом формировать график новинок и план продвижения.

· Согласовывать с розничной командой выкладку, кросс-продажи и запросы магазинов.

· Работать с монтажом, сервисом и юристами для обеспечения бесперебойных процессов.

Требования к кандидату

· Опыт от 3 лет в подборе ассортимента/закупках/управлении категорией в сфере товаров для дома, интерьерного текстиля, мебели или e-commerce; для сильных кандидатов требования могут быть пересмотрены.

· Понимание российского рынка товаров для дома, чувство эстетических трендов и психологии потребителя.

· Готовность к зарубежным командировкам: Китай, Италия и др.

· Свободное владение китайским языком — преимущество; английский — B2+.

· Уверенное владение Excel; знание MP Stats, Selematics и аналогичных инструментов — плюс.

· Понимание процессов сертификации ЕАС/ТР ТС и требований к импорту; знание ТР ТС 025/2012 для мебели — преимущество.

· Ориентация на данные и результат, стрессоустойчивость, навыки кросс-культурной коммуникации.

· Будет преимуществом: опыт разработки СТМ; дизайнерское/эстетическое образование; опыт логистики, монтажа и сервисного обслуживания крупногабаритной мебели.

Что мы предлагаем

· Совокупный доход — 200 000 руб. на руки в месяц.

· Бонусы/комиссия — по итогам собеседования. Поощрительные поездки, участие в международном конкурсе мягкой мебели. Оплачиваемое обучение и повышение квалификации.

· Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и другие гарантии — в соответствии с законодательством РФ.

· Локация и формат работы — обсуждаются.