Инженер по проектным продажам/Presale/Project Sales Engineer (B2B, электротехника, НКУ, комплект)

КТО МЫ

Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой архитектурой.

Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации: от электротехнических оболочек и комплектующих до НКУ и комплексных инженерных решений для ответственных объектов.

За каждым решением Провенто стоит вся система: R&D, СМК, производство, инженерия, ИТ, логистика, сервис, маркетинг и продажи. Мы объединяем эти контуры в единую управляемую модель, где клиент получает технически проверенное, производственно исполнимое и коммерчески понятное решение.

Провенто развивает модель премиальных комплектных инженерных решений, где продажа строится не на скидке, а на инженерном доверии, доказательствах, снижении рисков клиента и понятной ценности решения.

КОГО ИЩЕМ

Нам нужен Инженер проектного продвижения — фронтовой специалист, который вместе с командой продаж аргументировано доносит инженерную ценность решений Провенто и переводит технические преимущества в выгоды для клиента.

Мы ищем специалиста с реальным опытом работы с НКУ и комплектными решениями в практике применения на объектах. Вы умеете быстро разобраться в задаче клиента, увидеть технические и эксплуатационные риски, объяснить ценность решения и связать её с понятными выгодами: надёжностью, сроками, удобством монтажа, снижением рисков, эксплуатацией, CAPEX / OPEX / TCO.

Вы уверенно говорите с инженерами, техническими специалистами, интеграторами, проектировщиками и представителями заказчика. Умеете работать в модели инженерно-идеологического продвижения: задавать точные вопросы, понимать задачи объекта, профессионально защищать инженерную логику решения и укреплять доверие к Провенто без скидочной риторики и пустых лозунгов.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Цель роли — усиливать инженерно-идеологическую конверсию проектных продаж Провенто через presale, техническую аргументацию и защиту ценности решений перед клиентом.

PSE не ведёт коммерческую сделку, цену и договор. Его зона — инженерное доверие клиента, фронтовая защита решения и влияние на реализацию проекта в составе команды.

ЧТО ПРЕДСТОИТ

• Активно работать «в поле»: участвовать во встречах с клиентами, интеграторами, щитовиками, проектировщиками, техническими службами заказчиков и партнёрами вместе с RSM / KAM / PSM.
• Проводить presale-сессии, инженерные презентации, технические разборы и Co-Design Workshop, помогая клиенту увидеть ценность решений Провенто до стадии выбора поставщика.
• Работать в модели инженерно-идеологического продвижения: показывать клиенту не только продукт, а всю систему гарантированности Провенто — производство, R&D, качество, сроки, PDS, сервис, логистику, команду и ответственность.
• Переводить технические преимущества решений Провенто в понятные клиенту выгоды: снижение рисков, надёжность объекта, удобство монтажа, предсказуемые сроки, управляемость проекта, CAPEX / OPEX / TCO.
• Усиливать доверие клиента через доказательства: факты, расчёты, сравнения, сертификаты, опыт применения, кейсы, physical evidence, технические материалы и демонстрацию инженерной состоятельности Провенто.
• Помогать RSM / KAM / PSM защищать решения Провенто в сложных проектах и конкурентных сравнениях без ухода в скидочную логику.
• Выявлять технические, эксплуатационные и проектные риски клиента на встречах и переводить их в аргументы в пользу решений Провенто.
• Подключать TSE, PPE, EMU, R&D и DES, когда проект требует расчётов, спецификаций, проектной закладки, доказательных материалов или нестандартного инженерного решения.
• Участвовать в подготовке инженерных материалов для клиента: презентаций, сравнений, battle cards, технических пояснений, отраслевых аргументов и доказательной базы совместно с EMU / TSE / PSM.
• Фиксировать результаты встреч, технические выводы, клиентские возражения, следующий проектный шаг и вклад PSE в SQUAD в CRM / PDS, доводя presale-активности до подтверждённого следующего действия.

ЧТО ВАЖНО

• Техническая грамотность. Уверенно понимаете НКУ, комплектные решения, ТЗ, однолинейные схемы, спецификации и техническую документацию.
• Опыт. От 3 лет на электротехническом рынке: в инженерных продажах, presale, проектных продажах, технической поддержке, производстве НКУ.
• Фронтовая зрелость. Готовы активно работать «в поле»: проводить инженерные презентации, участвовать во встречах, командировках, технических разборах, командных сессиях и отраслевых мероприятиях.
• Инженерно-идеологическое продвижение. Умеете доносить всю систему ценности Провенто: инженерную состоятельность, качество, производство, сроки, R&D, сервис, логистику, снижение рисков и ответственность.
• Коммуникация и ценностная аргументация. Умеете говорить с техническими специалистами и бизнес-заказчиками, задавать точные вопросы, вести технический диалог и переводить преимущества в язык клиентской выгоды: CAPEX / OPEX / TCO, надёжность, эксплуатация, монтаж, сроки и управляемость проекта.
• Конкурентная насмотренность. Знаете решения ведущих производителей и брендов электротехнического рынка: DKC, Rittal, Schneider Electric, EKF и других. Умеете корректно сравнивать решения без демпинга и критики конкурентов.
• Командное взаимодействие. Умеете работать с RSM, KAM, PSM, TSE, PPE, EMU, R&D и DES, удерживая свою зону — presale и инженерную защиту решения.
• Дисциплина фиксации. Аккуратно фиксируете результаты встреч, технические выводы, клиентские возражения, следующий проектный шаг и вклад PSE в CRM / PDS.
• Развитие. Готовы расти в проектных продажах, инженерной аргументации, НКУ, комплектных решениях и доказательной модели продвижения Провенто.

КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Мы видим в вас зрелого инженера с фронтовой энергией: человека, который понимает техническую суть решения и умеет уверенно и убедительно донести её до клиента.

Вы:

• мыслите системно и видите связь между техническим решением, задачей объекта, рисками клиента и результатом проекта;
• умеете быстро входить в контекст клиента, задавать точные вопросы и находить инженерную логику решения;
• говорите с техническими специалистами, проектировщиками и заказчиками профессионально, спокойно и по существу;
• умеете защищать ценность решения через факты, доказательства, сравнения, опыт применения и понимание последствий для клиента;
• сохраняете собранность под давлением цены, сроков, конкурентов и сложных технических вопросов;
• работаете в команде, усиливая RSM, KAM и PSM инженерной аргументацией, не подменяя их коммерческую роль;
• представляете Провенто с достоинством: уверенно, уважительно, доказательно и без пустых обещаний.

KPI - Показатель - Норма

Конверсия presale-встреч в следующий проектный шаг ≥ 70 %

Influenced Revenue по проектам с участием PSE - План / квартал

Защищённые инженерные решения / SQUAD-кейсы ≥ 12 в месяц

CQI / PQI инженерной коммуникации ≥ 85 %

Оценка качества presale-поддержки ≥ 90 %

УСЛОВИЯ

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Белая заработная плата, выплаты два раза в месяц, без задержек.
• Вознаграждение: от 220 000 ₽ на руки + KPI по итогам собеседования и уровня экспертизы.
• Формат работы: офис / гибрид / удалённо — в зависимости от региона, задач и согласованной модели взаимодействия.
• График: полный рабочий день, проектно-ориентированный формат.
• Командировки: регулярные выезды к клиентам, интеграторам, щитовикам, проектировщикам, партнёрам и на отраслевые мероприятия.
• Инструменты: PDS, 1С, CRM, технические каталоги, проектные материалы, battle cards, презентации, база типовых решений и инженерная поддержка TSE / R&D / EMU.
• Обучение и развитие: наставничество, продуктовые и технические сессии, участие в развитии инженерно-идеологической модели продвижения Провенто.
• Корпоративная поддержка и участие в программах развития компании.

СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ

Вы будете работать в инженерной производственной компании, где техническая экспертиза напрямую влияет на доверие клиента, выбор решения и результат проекта.

Это среда, где инженер работает на передовой, помогает клиенту увидеть ценность решения и усиливает позицию Провенто в сложных проектах.

Вы получите доступ к цифровой архитектуре PDS / 1С / CRM, инженерной базе Провенто, проектным материалам, каталогам, типовым решениям, battle cards, сравнительным аргументам и реальным задачам клиентов.

Роль PSE даёт возможность профессионального роста внутри DES-контура: Senior PSE, PSL, PPE, Head of Presale, а в перспективе — развитие в направлении инженерно-проектного управления.