Менеджер по продажам на маркетплейсе Wildberries

Обязанности:
Ваша главная цель — не просто «вести кабинет», а системно повышать его эффективность и приносить доход. Конкретные задачи с привязкой к результату:

• Рост выручки и оборачиваемости: управлять ассортиментом и ценообразованием так, чтобы стабильно увеличивать продажи.
• Повышение конверсии карточек: оптимизировать контент (фото, инфографику, описания, SEO) для роста CTR и конверсии в заказ; отслеживать динамику позиций по ключевым запросам и долю показов в категории.
• Контроль выкупа и возвратов: анализировать причины отказов и возвратов, оперативно корректировать карточки, размерные сетки и описания, чтобы удерживать процент выкупа на уровне не ниже 85% .
• Управление юнит‑экономикой: ежедневно следить за маржинальностью позиций с учётом комиссий, логистики, хранения и рекламных расходов; исключать убыточные SKU или менять стратегию по ним.
• Работа с акциями и промо: участвовать в распродажах так, чтобы максимизировать продажи без критического падения маржи; оценивать эффект акций по приросту заказов и выручки, а не только по количеству проданных единиц.
• Логистика и остатки: планировать поставки и контролировать остатки, чтобы не допускать out‑of‑stock по топовым позициям и одновременно не создавать избыточные запасы на складах WB.
• Коммуникации и претензионная работа: оперативно решать вопросы с поддержкой WB, обрабатывать возвраты и спорные ситуации, чтобы минимизировать потери и репутационные риски.
• Аналитика и отчётность: готовить регулярные отчёты для руководителя с фокусом на ключевых метриках: выручка, заказы, средний чек, процент выкупа, доля возвратов, оборачиваемость, ДРР, позиции карточек в выдаче.

Требования:

Нам нужен менеджер, который мыслит не задачами, а метриками и умеет доказывать свою ценность цифрами:

• Опыт работы менеджером на Wildberries от 6 месяцев с реальными результатами: рост выручки кабинета, снижение процента возвратов, повышение процента выкупа, вывод карточек в топ выдачи — обязательно приведите 1–2 примера в отклике.
• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР, простые расчёты юнит‑экономики и маржинальности.
• Понимание ключевых метрик WB и умение их интерпретировать: что влияет на позицию карточки, как связаны процент выкупа и ранжирование, как ДРР влияет на итоговую прибыль.
• Системность и дисциплина: способность работать с задачами, соблюдать сроки, фиксировать результаты и делать выводы из данных.

Будет плюсом:

• Опыт работы с 1С или CRM‑системами: Bitrix24
• Навыки работы с сервисами аналитики (MPStats, MarketGuru и т. п.) и умение на их базе строить прогнозы и предлагать решения.
• Опыт запуска карточек с нуля, написания описаний, подбора ключевых слов и проведения A/B‑тестов контента.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Стабильный доход: от 80 000 ₽ в период стажировки, переход на доход до 150 000 ₽ по результатам испытательного срока. Система мотивации привязана к реальным результатам кабинета.
• Прозрачные KPI: вы всегда будете понимать, за какие показатели получаете бонус и как их улучшить.
• Обучение и наставничество на старте: разбор кабинета, регламенты, шаблоны отчётов и метрик.
• Офис в Москве, комфортные условия и команда, готовая помогать .