Руководитель отдела продаж В2В/проектные продажи

Приветствуем! Мы – компания «Эммаусспласт» (www.emmaussplast.ru), производитель полного цикла всех видов промышленных изделий для инженерных сетей из полиэтилена низкого давления. Среди наших клиентов крупные генподрядчики, девелоперы, промышленные предприятия, подрядчики инженерных сетей, водоканалы, министерства, строительные компании, крупные дилеры и другие. Сейчас мы формируем системный коммерческий блок и находимся в поиске Руководителя отдела В2В продаж, который поможет нам вывести руководителей компании из операционного управления продажами, сместить фокус в продажах и увеличить оборот не менее, чем в 4 раза.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень оплаты, прозрачная и понятная система мотивации (оклад + KPI + % от продаж, структура обсуждается с сильным кандидатом на собеседовании)
• Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, больничные и отпуска
• График работы стабильные 5/2 с 9:00 до 18:00
• Гибридный формат офис и производство в г. Дмитров, необходимы выезды к клиентам, проектировщикам и на объекты
• Собственное технологичное производство, средний чек 3-5 млн. руб., цикл сделки от 1-10 недель до 1-2 года
• Комфортное вхождение в должность, обучение продукту, производству и специфике рынка от исполнительного и генерального директоров
• Прямое общение с адекватными собственниками
• Быстрый карьерный рост до коммерческого директора с целевой выручкой 1–2 млрд руб.

От вас ожидаем:

• Высшее техническое/инженерное/строительное образование (инженерные сети, ВК, НВК, ПГС, водоснабжение и водоотведение)
• Опыт активных B2B-продаж сложной технической/строительной продукции или оборудования от 2–3 лет (наружные инженерные сети, трубы, очистные сооружения, водоканалы, стройматериалы)
• Опыт управления отделом продаж в роли руководителя или ведущего проектного менеджера
• Готовность к личным продажам на старте
• Отличное владение Bitrix24

Должностные обязанности:

• Выполнение планов продаж по выручке и маржинальности, регулярная отчетность перед генеральным директором
• Самостоятельные активные B2B-продажи сложного инженерного оборудования
• Проактивная работа с проектировщиками, девелоперами, генподрядчиками и водоканалами
• Проведение встреч, переговоров и организация презентационных экскурсий для B2B-клиентов на производство в г. Дмитров
• Ведение сделок в Bitrix24, разработка и внедрение технологии продаж, регламентов, скриптов и т.д.
• Найм, адаптация, обучение и регулярный менеджмент команды продавцов (МОПов) по мере роста воронки