Менеджер по продажам (B2B, СКС / ИТ-инфраструктура)

Команда HR Zetter приглашает вас войти в закрытый набор сильных специалистов в области B2B-продаж и ИТ-инфраструктуры. Сейчас помогаем проекту «Аптрейд» (бренд «Альфатек») с поиском кандидата на вакансию Менеджера по продажам (СКС / ИТ-инфраструктура).

ООО «Аптрейд» (Бренд "Альфатек") — российский производитель решений структурированных кабельных систем (СКС) для ЦОД, зданий и промышленных объектов. Мы разрабатываем и поставляем решения, не уступающие по качеству мировым лидерам отрасли. Торговая марка «Альфатек» хорошо известна на рынке кабельных систем, в том числе среди конечных заказчиков ИТ-инфраструктуры.

Мы активно расширяем направление продаж и ищем профессионала, готового стать драйвером роста и брать на себя ответственность за результат.

Основная задача:

Активное развитие и сопровождение проектов в сфере СКС и ИТ-инфраструктуры, от поиска новых клиентов и выхода на ЛПР до полного закрытия сделки и отгрузки, с фокусом на рост прибыли и укрепление позиций бренда на рынке.

Вам предстоит:

1. Поиск и развитие проектов: активный поиск новых проектов в сфере СКС и ИТ-инфраструктуры.

2. Ведение проектов: полное сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и отгрузки.

3. Переговоры: проведение переговоров с техническими специалистами и руководством компаний-партнеров.

4. Поиск ЛПР: выявление и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) в целевых компаниях.

5. Работа с базой: развитие и поддержание отношений с текущей клиентской базой компании, а также самостоятельная работа с собственной базой.

Мы ожидаем:

· Опыт продаж B2B (обязательно в сфере инженерного или телекоммуникационного оборудования).

· Умение вести переговоры и проводить презентации.

· Навык поиска ЛПР и работы с возражениями.

· Понимание рынка СКС и смежных сегментов.

Будет преимуществом:

· Понимание специфики работы с проектными дистрибьюторами (RRC, OCS, Merlion, Netwell и др.).

· Опыт взаимодействия с системными интеграторами (Крок, Инфосистемы Джет, Ланит, Ай-Теко, Телеком-сервис и др.).

· Знание прямых конкурентов: C3 Solutions, Datalan, Lanmaster, Patchwork, RIT, Eurolan.

Мы предлагаем:

· Оплата: стабильная белая заработная плата (оклад + квартальные бонусы (% от прибыли по сделке)).

· График и локация: работа в офисе (5/2, с 10:00 до 18:00) по адресу: м. Преображенская площадь (Москва). Возможны редкие командировки и удаленные дни (по согласованию).

· Оформление: Полный соцпакет по ТК РФ.

· Техника: Предоставляется рабочее устройство.

· Стабильность и рост: Работа в устойчивой компании с планами по развитию новых брендов.

· Комфортная среда: современный офис, дружная команда, поддержка со стороны руководителя и коллег.