Менеджер по продажам (парфюмерно-косметическая продукция LUXE в В2В)

Мы – ведущий российский дистрибьютор эксклюзивных парфюмерных и косметических брендов сегмента LUXURY на территории России с 2013 года. Наша миссия – достигать абсолютного лидерства в продажах в каждой категории, где представлены наши продукты, оттачивая до совершенства каждую деталь процесса.

Мы гордимся нашим присутствием во всех топовых универмагах класса люкс: ЦУМ, ДЛТ, ГУМ, Весна, Смоленский Пассаж, Петровский Пассаж, а также в избранных парфюмерных сетях. Если вы разделяете нашу страсть к совершенству и готовы работать с лучшими брендами и клиентами, эта роль для вас.

Ваша роль и основные задачи:

Мы ищем не просто менеджера, а стратегического партнера, который усилит наше присутствие в ключевых точках продаж и будет формировать будущее luxury-сегмента.

• Стратегическое управление ключевыми клиентами: фокусная работа с ведущими универмагами и парфюмерными сетями (ЦУМ, ДЛТ, ГУМ, Весна и др.). Вы будете налаживать и поддерживать долгосрочные отношения с баерами, управляя заказами, продвижением и обслуживанием.

• Планирование и реализация: постановка и достижение амбициозных месячных и годовых целей по продажам.

• Договорная работа: полное ведение и контроль договорных отношений с торговыми точками.

• Аналитика и прогнозирование: глубокий анализ продаж, прогнозирование и подготовка регулярных отчетов для оптимизации стратегии.

• Мерчендайзинг и экспозиции: взаимодействие с мерчендайзерами для создания безупречных и привлекательных экспозиций.

• Мотивация команды: разработка и внедрение мотивационных программ для собственного персонала и сотрудников партнеров.

• Ценообразование: формирование оптимальной ценовой политики.

• Регулярное взаимодействие "в полях": личные визиты в ключевые московские точки продаж (не менее 1 раза в неделю) для построения и укрепления отношений с продающим и курирующим персоналом.

• Поиск точек роста: активный поиск новых возможностей для увеличения продаж и генерация инициатив.

• Управление командой: руководство тренинг-менеджером с командой консультантов и мерчендайзером.

• Трейд-маркетинг: планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей.

• Оптимизация стоков: управление и контроль торговых остатков у партнеров.

• Развитие партнерской сети: привлечение новых партнеров для расширения присутствия бренда.

Мы ждем от Вас:

• Опыт: от 5 лет успешной работы в продажах парфюмерно-косметической продукции, ОБЯЗАТЕЛЬНО в сегменте люкс (B2B).

• Знание рынка: глубокий опыт работы с магазинами группы Mercury (ЦУМ, ДЛТ, Весна и др.) и Articoli в парфюмерном направлении. Вы понимаете "негласные законы" и специфику работы с этими ключевыми точками.

• Управленческие навыки: опыт в организации всего процесса продаж — от постановки целей до отчетности, включая управление небольшой командой.

• Бизнес-ориентированность: нацеленность на постоянное улучшение показателей, поиск источников роста и инициативность.

• Гибкость: умение работать в условиях многозадачности и принимать решения.

• Аналитический склад ума: способность к глубокому анализу данных и прогнозированию.

• Лидерские качества: самостоятельность, собранность, целеустремленность.

• Коммуникации: высокие навыки ведения переговоров, выстраивания взаимовыгодных и долгосрочных партнерских отношений.

• Презентабельность: ухоженный внешний вид и соответствие эстетике luxury-сегмента.

Что мы предлагаем:

• Высокий доход:

• Фиксированный оклад 150 000 руб. в месяц (на руки) + ежемесячный бонус с продаж (в среднем 50 000 руб.).

• Совокупный доход от 200 000 руб. ежемесячно.

• Дополнительный годовой бонус по результатам работы.

• Выплаты 2 раза в месяц.

• Удаленный формат работы: полная занятость, график 5/2, с 10:00 до 19:00. Возможность работать удаленно, но с выездами (1-2 раза в неделю) в ключевые московские точки продаж (центр Москвы).

• Компенсация расходов: компенсация затрат на бензин и парковки во время выездов.

• Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ.

• Работа с престижными брендами: возможность развивать продажи люксовых продуктов и представлять мировые бренды.

• Команда профессионалов: работа в динамичной и амбициозной команде, нацеленной на лидерство.

Если вы готовы к новым вызовам, обладаете необходимым опытом и стремитесь к выдающимся результатам в luxury-сегменте, мы ждем вас!