Торговый представитель бренда одежды SURE

SURE — российский бренд женской спортивной одежды для тренировок, движения и активной повседневной жизни. Мы развиваем партнерские офлайн-продажи в фитнес-клубах, студиях йоги и пилатеса, wellness- и beauty-пространствах, спортивных бутиках и мультибрендовых магазинах.

Ищем самостоятельного торгового представителя, который будет открывать новые точки и отвечать за рост продаж в уже запущенных.

Цель роли

Создать сеть качественных партнерских точек, где товар SURE правильно представлен, регулярно пополняется и дает стабильный оборот. Продажи ведет персонал партнера; SURE предоставляет товар, материалы, обучение и поддержку.

Что нужно делать

1. Открывать новые партнерские точки

• Искать и оценивать локации по аудитории, трафику, уровню пространства, возможности размещения и потенциалу продаж.
• Выходить на собственников и управляющих: холодные и теплые контакты, звонки, сообщения, встречи и личные визиты.
• Презентовать бренд и экономику сотрудничества, вести переговоры по формату размещения, комиссии, ассортименту и отчетности.
• Запускать точку под ключ: стартовый ассортимент, доставка, ценники и маркировка, выкладка, рекламные материалы, обучение персонала, фотоотчет.

2. Развивать продажи в действующих точках

• Поддерживать еженедельный контакт с каждой активной точкой и посещать ее по согласованному графику.
• Контролировать выкладку, внешний вид товара, ценники, остатки, размеры и наличие рекламных материалов.
• Подсортировывать и перемещать товар, заменять слабые позиции, не допускать пустых рейлов.
• Обучать и мотивировать сотрудников партнера, запускать локальные промо и клиентские дни.
• Собирать отчеты и анализировать продажи по каждой точке: оборот, ассортимент, оборачиваемость и причины слабых результатов.

Ключевой принцип: не просто поставить товар, а сделать так, чтобы каждая точка регулярно продавала.

Основные KPI

• Количество согласованных и фактически запущенных точек.
• Доля точек, которые остаются активными после первого месяца.
• Чистый оборот каждой точки и общий оборот партнерского канала.
• Количество точек с регулярными продажами, качество выкладки и своевременность отчетов.

• Опыт торговым представителем, в B2B-продажах, развитии партнерской сети, fashion retail или мерчандайзинге.
• Умение самостоятельно искать партнеров, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить договоренности до запуска.
• Коммерческое мышление: способность оценить потенциал точки, анализировать продажи и принимать решения по ассортименту.
• Аккуратность и визуальный вкус: понимание, как выкладка, чистота товара и готовые комплекты влияют на продажи.
• Самостоятельность: планирование маршрута, работа с таблицами или CRM, контроль сроков, остатков и отчетов.
• Готовность к регулярным поездкам по Москве и ближайшему Подмосковью на своем авто.
• Плюсом будут контакты в fitness / yoga / pilates / beauty / wellness, опыт pop-up-продаж