Менеджер по продажам B2B-клиентов / KAM косметика

MATROMI — производитель профессиональной косметики для клиник, салонов красоты и специалистов beauty/aesthetic-сегмента. Мы работаем в премиальном B2B-сегменте и развиваем долгосрочные партнёрства с клиентами.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию действующих B2B-клиентов — farmer/account manager, который будет развивать закреплённую клиентскую базу, увеличивать повторные продажи, возвращать “спящих” клиентов и помогать клиентам шире использовать продукты MATROMI.

Это не роль “просто сопровождения” и не холодный поиск с нуля. Главный фокус — экономика действующего клиента: регулярные заказы, рост ассортимента, удержание, реактивация и долгосрочные отношения с клиниками и салонами.

Что предстоит делать

• Работать с закреплённой базой клиентов: клиники, салоны красоты, косметологи и специалисты эстетической медицины.
• Развивать повторные продажи, регулярные заказы и частоту покупок.
• Увеличивать средний чек, ассортимент и глубину использования продуктов MATROMI у клиента.
• Возвращать “спящих” клиентов и работать с клиентами, у которых снижается активность.
• Видеть потенциал клиента и предлагать решения под его задачи: продукты, протоколы, обучение, клиентские дни.
• Организовывать клиентские дни и презентации совместно с экспертом / тренером.
• Взаимодействовать с экспертами, логистикой и бухгалтерией по клиентским вопросам.
• Контролировать счета, оплаты, статусы заказов и отгрузок.
• Вести сделки, задачи и коммуникации в Bitrix24.
• Выполнять KPI по выручке, удержанию, реактивации и активности клиентской базы.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт B2B-продаж, account management, сопровождения или развития клиентской базы от 2 лет.
• Вы понимаете, как работают повторные продажи, допродажи, upsell/cross-sell и удержание клиентов.
• Умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, а не только закрывать разовые сделки.
• Уверенно работаете с CRM и не теряете договорённости.
• Любите порядок в цифрах, задачах, оплатах и клиентской истории.
• Готовы отвечать за результат: выручку, регулярность заказов и развитие базы.
• Вам интересны профессиональная косметика, косметология, эстетическая медицина или B2B beauty.

Будет преимуществом опыт работы с клиниками, салонами красоты, косметологами, профессиональной косметикой, оборудованием, фармой, медицинскими товарами или товарами для beauty/aesthetic-рынка.

Если опыта именно в косметологии нет, но есть сильный B2B-sales/account background и желание разобраться в продукте, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру.

Что мы предлагаем

• Закреплённую клиентскую базу без холодного поиска с нуля.
• Фиксированную часть + переменную часть, зависящую от вашей работы.
• Прозрачные KPI по выручке, удержанию, реактивации и развитию базы.
• Работу с профессиональным продуктом в beauty/aesthetic B2B-сегменте.
• Поддержку экспертов, тренеров, логистики и бухгалтерии.
• Обучение продукту, составам, механизмам действия и практике применения.
• Работу в комфортном офисе у метро Войковская / Красный Балтиец с выездами к клиентам/командировки.
• Возможность напрямую влиять на свой доход и результат направления.
• Скидку 50% на продукцию компании.

О формате работы

База для работы — офис MATROMI в Москве: улица Космонавта Волкова, 14. Роль не удалённая: важны командная работа, взаимодействие с экспертами и периодические выезды к клиентам и командировки. При этом это не классическая полевая позиция “весь день в разъездах” — основной фокус остаётся на системном развитии клиентской базы.