B2B-менеджер по продажам

Удалённая работа · оклад 100 000 ₽ + процент · доход 150 000–350 000 ₽

В связи с ростом количества новых бизнесов, создаваемых с помощью AI, и увеличением спроса на практическое обучение предпринимательству мы расширяем команду отдела продаж.

Мы разрабатываем цифровые бизнес-симуляторы для бизнеса. Компания уже работает на рынке, реализовала проекты в различных сферах и сейчас активно расширяет клиентскую базу и направления деятельности.

Ищем опытного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки и развивать долгосрочные отношения.

Обязанности

• Работа с готовой базой потенциальных клиентов.
• Поиск и развитие новых B2B-контактов.
• Выход на лиц, принимающих решения.
• Проведение переговоров и презентаций.
• Выявление потребностей клиента.
• Подбор подходящего формата продукта.
• Организация бесплатных демонстраций и игр.
• Проведение сделки от первого контакта до оплаты.
• Развитие существующих клиентов.
• Увеличение количества повторных продаж.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.

Первый контакт может начинаться с бесплатной игры или демонстрации.

Клиент знакомится с продуктом на практике, после чего определяется дальнейший формат сотрудничества: отдельное мероприятие, корпоративное обучение, регулярная программа или долгосрочное партнёрство.

Мы продаём не одну игру — мы строим отношения с клиентом.

Требования

Опыт работы в B2B-продажах.

Будет преимуществом опыт работы с:

• корпоративными клиентами;
• предпринимателями и собственниками бизнеса;
• образовательными продуктами;
• услугами;
• сложными B2B-продуктами;
• бизнес-сообществами;
• крупными компаниями.

Опыт именно в сфере бизнес-образования не обязателен.

Нам важно, чтобы вы умели:

• находить контакт с лицом, принимающим решение;
• выявлять потребности;
• проводить переговоры;
• работать с возражениями;
• доводить сделки до оплаты;
• развивать клиента после первой продажи.

Условия

• Удалённая работа.
• Оклад — 100 000 ₽ в месяц.
• Процент от результатов продаж.
• Ориентир общего дохода — 150 000–350 000 ₽ в месяц.
• Для сильных кандидатов условия могут обсуждаться индивидуально.
• Работа с современным цифровым B2B-продуктом.
• Возможность участвовать в масштабировании международного проекта.

Как определяется уровень кандидата

На собеседовании оцениваем реальный опыт B2B-продаж:

• какие продукты вы продавали;
• кому продавали;
• какой был средний чек;
• сколько длился цикл сделки;
• каких результатов достигали;
• насколько самостоятельно вели продажи;
• есть ли собственная клиентская база и деловые контакты.

От этого зависят итоговые условия сотрудничества и потенциальный уровень дохода.

О компании и продукте

AI существенно снижает барьер для запуска новых бизнесов. Вместе с ростом предпринимательской активности увеличивается потребность в практическом обучении предпринимательству и управлению.

Компания находится на этапе расширения и увеличивает объём продаж. Сейчас мы формируем команду опытных B2B-продавцов для масштабирования клиентской базы и развития новых направлений.

Если вы умеете продавать B2B и хотите работать с современным цифровым продуктом — присоединяйтесь к команде.