- Активный поиск и привлечение B2B клиентов: Холодные звонки, работа с входящими лидами, участие в тендерах, нетворкинг
- Анализ потребностей клиента: Проведение встреч и аудита текущего парка печатной техники клиента (сбор данных по количеству сотрудников, объему печати, текущим затратам).
- Подготовка коммерческих предложений: Расчет стоимости покопийного контракта (CPP — Cost Per Page) с учетом типа оборудования, объема печати и потребностей в расходных материалах.
- Ведение переговоров: Согласование условий договора, работа с возражениями, обоснование экономической выгоды (TCO — Total Cost of Ownership) для клиента.
- Заключение договоров: Подписание контрактов на срок от 1 года до 3 лет (аренда + обслуживание).
- Сопровождение сделки: Взаимодействие с техническими специалистами и сервисной службой для установки оборудования и запуска контракта.
- Развитие базы: Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, допродажа дополнительных услуг (заправка, ремонт, расширение парка техники).
- Успешный опыт активных B2B продаж от 1 года (желательно в сфере продаж печатной техники, канцелярии, ИТ-услуг или аутсорсинга).
- Высшее (техническое, экономическое или менеджмент).
- Знание рынка: Понимание принципов работы офисной печати, знание модельного ряда основных вендоров (HP, Kyocera, Canon, Ricoh, Epson).
- Понимание MPS: Четкое понимание модели «покопийного контракта» и умение считать экономику проекта (себестоимость отпечатка, ресурс картриджей, стоимость владения).
- Оклад +% с продаж.
- Оформление ТК РФ.
Похожие вакансии
Можно работать удаленно в любом регионе при наличие продаж. - Опыт продаж кормовых добавок. - Наличие контактов с клиентами, которые принимают решение...
Опыт закупки мебели от 1 года: офисная, корпусная мебель, кресла, стулья, мягкая мебель. Коммуникабельность, внимательность.
Опыт работы в продажах продуктов питания от 3 лет. Успешный опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами и сегментом HoReCa.
Готовность соблюдать внутренние стандарты компании, регламенты коммуникации и достигать установленных плановых показателей. Опыт работы в продажах финансовых продуктов, банковских услуг...
Опыт работы в продажах. Желателен опыт оптовых B2B-продаж оборудования, инструмента, строительных материалов, промышленной продукции или технических товаров.