Руководитель направления маркетплейсов (Ozon, Дубай)

Руководитель направления Ozon / Head of Ozon Global

Дубай, ОАЭ, DAFZA (у аэропорта) · полная занятость · офис · переезд и рабочая виза за счёт компании

О нас

Мы — крупный продавец электроники на маркетплейсах России, оборот — миллиарды рублей в год. Открываем офис в Дубае и выходим на Ozon от компании в ОАЭ.

Для старта уже есть договор с Ozon, склад и поставщики. Ищем человека, который выберет ассортимент, наберёт команду, запустит продажи и будет отвечать за результат направления целиком.

Чем предстоит заниматься

• Матрица и закупка: сами решаете, что продавать на Ozon, в каком объёме и когда. Готовите заявку с расчётом; деньги переводит бухгалтерия, решение и ответственность — ваши.
• Поставщики и рынок: цены, новинки, конкуренты, окна возможностей.
• Юнит-экономика и P&L направления: комиссии, логистика, реклама, возвраты, курс, оборачиваемость.
• Карточки и контент: сами через ИИ или со своей командой.
• Продвижение: реклама внутри Ozon, акции, ценовые стратегии, рейтинг и отзывы.
• Схема работы: FBP или realFBS, склады, сроки, остатки.
• Команда: сами решаете, кого нанять, а что автоматизировать.
• Отчётность: еженедельно перед собственником, план и факт.

Результат, которого ждём

• Первый месяц: карточки выложены, первые закупки и продажи. Бюджет на тестовые закупки — десятки миллионов рублей в неделю.
• Через 3 месяца: стабильные продажи и рабочая юнит-экономика.
• Через год: одно из ключевых направлений компании с оборотом в сотни миллионов рублей в месяц.

Что для нас обязательно

• 6+ лет в e-commerce, из них не меньше 3 лет — управление каналом Ozon с ответственностью за выручку и маржу.
• Оборот от сотен миллионов рублей в год на одной площадке; плюс — электроника или другая дорогая низкомаржинальная категория.
• Свободно считаете юнит-экономику и строите P&L (проверим на реальном кейсе).
• Сами формировали ассортиментную матрицу и закупку, а не только вели карточки.
• Глубоко знаете кабинет продавца Ozon, рекламные инструменты и аналитику.
• ИИ — ваш ежедневный рабочий инструмент. Вы опытный пользователь самых современных моделей: Claude, Claude Code, ChatGPT, ИИ-агенты. Не просто «спрашиваете у чата», а автоматизируете с их помощью бизнес-процессы. Задачи, которые ждут у нас:
  • разбор прайс-листов поставщиков: у каждого свой формат, их нужно автоматически сводить в одну базу и сравнивать;
  • автоматизация работы с поставщиками и закупки: прогноз спроса, расчёт заявки, контроль остатков;
  • оборачиваемость денег: бюджет ограничен, и ИИ должен помогать решать, куда вложить его с максимальной отдачей;
  • анализ больших выгрузок заказов, мониторинг цен конкурентов, карточки и контент;
  • контроль качества: вы умеете проверять, где ИИ ошибается.

Очень интересно посмотреть на реальные примеры с вашей прошлой работы: что вы автоматизировали, какими инструментами и сколько это сэкономило времени или денег.

• Уверенный английский. Вы сами наберёте и будете вести команду в Дубае: руководителя логистического центра, логистов, сотрудников склада и отгрузки. Скорее всего, это будут специалисты из Индии, Пакистана, Филиппин, и работать с ними придётся только на английском.
• Готовность переехать в Дубай в течение 1 месяца и работать из офиса.

Будет плюсом

• Знаете все крупные площадки: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.
• Опыт кроссбордера (Ozon Global, продажи на Wildberries или Яндекс Маркет из-за рубежа) — будет огромным плюсом.

Что предлагаем

• Официальный контракт с компанией в ОАЭ, рабочая виза. Оформление берём на себя, перелёт оплачиваем.
• Жильё на первые 3 месяца: однокомнатная квартира за счёт компании.
• Медицинская страховка и 30 дней оплачиваемого отпуска в год.
• Испытательный срок 3–6 месяцев: 500 000 ₽ в месяц (в договоре — эквивалент в AED).
• После: оклад 500 000 ₽ + до 5% от чистой прибыли направления. Бонус выплачивается каждый месяц, потолка нет.
• В ОАЭ нет подоходного налога: вся сумма ваша.
• Бюджет на закупки распределяется между площадками туда, где деньги приносят больше прибыли. Ваш результат напрямую определяет, сколько денег получит Ozon.
• Направление под вашу полную ответственность: вы сами нанимаете команду (от кладовщиков до логистов), выстраиваете процессы и отвечаете за результат. При этом за вами опыт сильного бизнеса: поставщики, бухгалтерия, опыт других каналов.
• Современный офис в бизнес-центре DAFZA прямо у аэропорта, приятная рабочая обстановка. Подчинение напрямую собственнику, работа в одном офисе с ним.

Как откликнуться

Резюме и короткое письмо: каким направлением вы управляли (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет или другой маркетплейс), какой был оборот, какой результат лично ваш и какие задачи вы решали с помощью ИИ.

В письме обязательно укажите слово «Дубай-ИИ»: так мы поймём, что вы прочитали вакансию.

Этапы отбора: отклик → тестовое задание → собеседование → защита решения → оффер.