Руководитель группы высокодоходного сегмента

Руководство группой продаж в B2B — это формирование подхода к работе с клиентами, основанного на понимании рынка и реальных потребностей бизнеса. Мы рассматриваем работу с холодной базой не как выполнение плана по звонкам, а как возможность находить точки соприкосновения, выявлять задачи клиентов и показывать ценность решений.

Ключевая задача команды — выстраивать эффективные коммуникации с клиентами и развивать навык ведения переговоров, ориентированный на долгосрочное сотрудничество. Мы делаем акцент на развитии экспертизы команды, гибкости в подходах и способности адаптироваться под разные бизнес-ситуации. Результат работы определяется не только количеством сделок, но и качеством взаимодействия с клиентами и уровнем доверия к команде.

Мы предлагаем

• Достойный доход: от 300 000 ₽ (оклад + ежемесячная премия)
• Гибридный формат: 3 дня в неделю работа в офисе, остальные дни — из дома
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой
• Питание в офисе: завтраки и обеды или компенсация питания. На каждом этаже есть кухня, где можно перекусить и выпить кофе
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Обеспечивать выполнение плановых показателей группы и контролировать достижение поставленных целей
• Анализировать бизнес-показатели, воронку продаж и качество коммуникаций с клиентами
• Планировать работу команды, организовывать процессы и распределять задачи между сотрудниками
• Контролировать выполнение задач и соблюдение внутренних регламентов
• Развивать сотрудников, предоставлять обратную связь и поддерживать их мотивацию на достижение результатов

Кого мы ищем

• У вас есть опыт работы в банке от 3 лет, включая не менее 1 года управления командой продаж или клиентского направления
• Руководили продажами и работой с юридическими лицами сегментов С+ или М
• Самостоятельно вели сложные сделки и проводили переговоры с собственниками бизнеса и финансовыми директорами
• Хорошо знаете продуктовую линейку для юридических лиц: кредитные и документарные продукты, РКО, эквайринг, зарплатные проекты, факторинг, лизинг, депозиты, ВЭД и валютный контроль
• Понимаете продукты для управления валютными и процентными рисками, включая деривативы и хеджирование
• Разбираетесь в цифровых сервисах для юридических лиц: интернет- и мобильном банке, e-invoicing, API-интеграциях, платежных и зарплатных сервисах
• Работаете с CRM и инструментами управления продажами, уверенно используете Excel и готовите презентации