Руководитель отдела продаж

Мы развиваем компанию в сегменте комплексного ремонта премиального качества. Наш Заказчик покупает не отдельную услугу, а комплексное решение: экспертизу, дизайн, реализацию, качество, сервис и спокойствие на протяжении всего проекта.
Продажа такого продукта — это сложные переговоры, высокий чек, несколько участников со стороны Заказчика, длительный цикл сделки и высокая цена ошибки.

Поэтому нам нужен РОП, который способен управлять всей коммерческой системой: от лида до договора и предоплаты, от эффективности отдельного менеджера до выполнения плана всего отдела.

Что будет в вашей зоне ответственности
1. Коммерческая стратегия
-формировать годовой и квартальный план продаж;
-анализировать рынок и конкурентную среду;
-развивать каналы привлечения и продаж;
-совместно с маркетингом повышать количество и качество целевых лидов;
-участвовать в формировании коммерческих предложений, ценовой политики и правил предоставления скидок;
-находить новые точки роста продаж.
2. Команда
-подбор менеджеров;
-адаптация новых сотрудников.
3. Личные продажи и переговоры

- личное участие в переговорах с потенциальными заказчиками и подписанием договоров.
4. Аналитика и управление через цифры
Мы ожидаем от РОПа полноценного управления на основе данных. Бесперебойная работа в системе Битрикс 24, работа с воронками, договорами и автоматизациями.
Вы будете регулярно работать с: выручкой; планом/фактом; количеством и стоимостью лидов; конверсией по этапам; средним чеком; длиной цикла сделки; количеством встреч;
конверсией встреч в договоры; эффективностью каждого менеджера; причинами проигранных сделок; дебиторской задолженностью; прогнозом продаж.
CRM для нас — не отчетность ради отчетности, а инструмент управления бизнесом.

Мы будем рады познакомиться с вами, если вы:
уже руководили отделом продаж;
отвечали за коммерческий результат, а не только за административную работу;
умеете ставить и выполнять планы продаж.

Особенно интересен опыт в сферах:
премиальный ремонт; строительство; дизайн интерьеров; архитектура; недвижимость;
мебель и предметы интерьера; B2C-продажи с высоким средним чеком; другие продукты со сложным циклом сделки.

Что мы предлагаем
Это работа для человека, которому интересно продавать ценность, а не скидку.
Работа в офисе м. Павелецкая;

Стабильный оклад + достойный KPI, годовая премия

Оформление по ТК РФ;

График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;

Возможность профессионального и финансового роста.

В сопроводительном письме расскажите о результатах
Чтобы мы могли быстро понять ваш уровень, напишите 3–5 предложений:
1. Какой отдел продаж вы возглавляли?
Количество сотрудников, продукт, средний чек.
2. Какой был ваш план продаж?
3. Какой результат вы получили?
4. Какой показатель вам удалось изменить сильнее всего — выручку, конверсию, средний чек, длину цикла сделки или эффективность команды — и за счет чего?
5. Какой самый сложный коммерческий кейс вам удалось решить?

Если вы умеете строить продажи, управлять сильной командой и хотите влиять на рост бизнеса — откликайтесь.
Возможно, именно вы станете человеком, который выведет наше коммерческое направление на следующий уровень.