Аккаунт-директор/ BDM /Ведущий Sales

Крупный интегратор digital-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 500 крупных проектов и успели поработать с такими крупными заказчиками, как X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, MARS, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многими другими.

Обязанности:

• участвовать в продажах, обрабатывать входящий поток заявок;
• участвовать в конференциях;
• разрабатывать пресейл-стратегии, выявлять инсайты, планировать активности;
• готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой;
• представлять компанию, выстраивать отношения с клиентами и представителями клиентов;
• искать и привлекать новых клиентов, проводить ресерч и налаживать новые профессиональные контакты;
• проводить встречи с клиентами, собирать и анализировать CSAT/CSI, предлагать улучшения;
• поддерживать продуктовые и клиентские команды: формировать роадмепы, находить возможности для допродаж;
• участвовать в формировании стратегии, работе с OKR и запуске новых направлений.

Требования:

• опыт в роли BDM/KAM от 3х лет обязательно!
• опыт работы в сфере заказной разработки, аутстаф или аутсорс - обязательно!
• понимание специфики проектов, жизненного цикла разработки и взаимодействия с командами;
• отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков;
• уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками;
• опыт в продажах и апсейлах: умение выявлять потребности клиентов, формировать ценность и предлагать релевантные решения для расширения сотрудничества;
• стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании.

Условия:

• Гибридный формат работы в Москве. Также, готовы рассмотреть кандидатов из г. Санкт-Петербург - командировки в г.Москва примерно 1 раз в месяц.

• Гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас.

• Теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью.

• Сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста.

• Особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT.

• Профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер.

• Обучение: доступ к разработанным нами курсам по UX-дизайну, проджект-менеджменту, тимлидингу и другим направлениям.