Менеджер по развитию дилерской сети СФО и УФО

Affresco — производитель дизайнерских фресок, бесшовных обоев и
интерьерных панно премиального сегмента.

Мы ищем менеджера по развитию дилерской сети Сибирского федерального округа (СФО) и Уральского федерального округа (УФО).

Рабочее место сотрудника находится в офисе Affresco в Москве, при этом его коммерческая территория — Сибирский федеральный округ и Уральский федеральный округ.

У Affresco уже существует действующая дилерская сеть в регионе.
Поэтому главная задача менеджера — не холодный поиск клиентов, а
развитие существующих дилеров СФО, УФО и увеличение их продаж.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

— вести закрепленную дилерскую сеть СФО и УФО;
— поддерживать постоянный контакт с собственниками, руководителями и продавцами салонов;
— анализировать продажи каждого дилера;
— выявлять торговые точки с потенциалом роста;
— понимать причины снижения продаж;
— возвращать к активной работе дилеров, которые стали продавать меньше или перестали заказывать;
— разрабатывать конкретные планы развития ключевых партнеров;
— увеличивать оборот закрепленной дилерской сети.​​​​​​​

РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ ВНУТРИ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК

Менеджер должен помогать дилерам не просто иметь продукцию Affresco в ассортименте, а активно ее продавать.

Для этого необходимо:
— проводить обучение продавцов;
— проводить онлайн- и офлайн-презентации;
— знакомить партнеров с новыми коллекциями и возможностями Affresco;
— помогать продавцам правильно презентовать премиальный продукт;
— контролировать наличие каталогов и образцов;
— проводить мероприятия и активности для стимулирования продаж.

РАБОТА С ПРОСЕВШИМИ ДИЛЕРАМИ

Если дилер раньше активно продавал Affresco, а затем снизил объемы,
задача менеджера: понять причину → определить необходимые действия → вернуть дилера к активной работе → увеличить продажи.

КОМАНДИРОВКИ

Работа предполагает регулярные командировки из Москвы в регионы
Сибирского федерального округа и Уральского федерального округа.

Цель командировок:
— посещение дилеров и торговых точек;
— встречи с собственниками и руководителями;
— работа непосредственно с продавцами;
— проведение обучения и презентаций;
— оценка представленности Affresco;
— поиск возможностей для увеличения продаж.

Все рабочие командировки оплачиваются компанией.​​​​​​​

ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ

Мы оцениваем менеджера не по количеству звонков, писем или отчетов.

Главный KPI — рост продаж закрепленной дилерской сети.

Менеджер должен понимать, кто из его дилеров растет, кто снижает
продажи, почему это происходит и что необходимо сделать для увеличения оборота.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Желателен опыт развития дилерской, партнерской или дистрибьюторской сети.

Преимуществом будет опыт в сферах интерьерных, отделочных и
строительных материалов, мебели, света, декора и других премиальных товаров для интерьера.

Для нас важны:
— коммерческое мышление;
— сильные коммуникативные навыки;
— умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;
— умение работать как с собственниками бизнеса, так и с продавцами;
— навыки переговоров, презентаций и обучения;
— способность анализировать продажи и находить точки роста;
— самостоятельность и ориентация на результат;
— готовность к регулярным командировкам по СФО и УФО.

УСЛОВИЯ

Рабочее место — офис Affresco в Москве.
Территория ответственности — Сибирский федеральный округ.

Совокупный доход: 150 000–220 000 руб. в месяц.

Доход состоит из фиксированной и переменной частей.​​​​​​​

При выполнении KPI ориентир по доходу около 180 000 руб. в месяц.
При сильном результате — 200 000–220 000 руб. и выше.

Переменная часть напрямую связана с ростом продаж закрепленной дилерской сети.

Компания предоставляет действующую базу дилеров, обучение продукту, каталоги и образцы, презентационные материалы, инструменты для развития продаж и полностью оплачивает рабочие командировки.

Нам нужен именно менеджер по развитию — человек, который воспринимает СФО и УФО как свою коммерческую территорию: знает ключевых дилеров, понимает причины роста и падения продаж, регулярно работает с торговыми точками и системно увеличивает продажи Affresco в своих регионах.