Менеджер маркетплейса Ozon / Озон

Мы развиваем свой бизнес на Ozon в категориях косметика, электроника и нижнее бельё и активно расширяем ассортимент.
Работа полностью удалённая, из любого города.

Нам не нужен начинающий специалист после курсов или оператор кабинета, который умеет только создавать карточки, включать рекламу и участвовать в акциях. Нужен менеджер, который отвечает за результат: ставит цели, строит план и доводит его до роста прибыли.

Мы не даём инструкцию на каждое действие. Ждём, что вы сами скажете:
«Вот цель → вот где мы сейчас → вот что предлагаю → вот какой результат ожидаю → вот что получилось».

• формирование и защита плана продаж на месяц и квартал: с обоснованием, конкретными показателями и ответственностью за результат;
• план-факт анализ и корректировка стратегии;
• контроль доли рекламных расходов и её влияния на прибыль.
• поиск и аналитика новых товаров: тренды, ниши, спрос, конкуренты, юнит-экономика, рекомендация к запуску;
• запуск новых товаров;
• рост действующих карточек и перезапуск товаров, которые не дают нужного результата;
• реклама, акции, цены, SEO, контент и воронка; контроль окупаемости рекламы;
• анализ конкурентов и поиск точек роста;
• работа с отзывами и рейтингом;
• юнит-экономика по каждому SKU;
• поставки, остатки, оборачиваемость, работа с FBO и FBS;
• взаимодействие со складом и подрядчиками, когда этого требует задача;
• короткая регулярная отчётность по прибыли и ключевым метрикам.

• актуальный практический опыт работы с Ozon;
• опыт работы на площадке в 2026 году;
• опыт именно с товарным бизнесом, не только с одеждой;
• понимание запуска новых товаров;
• уверенная работа с рекламой и аналитикой Ozon;
• уверенная работа с ИИ-инструментами (нейросети для контента, аналитики, ответов на отзывы);
• понимание юнит-экономики;
• опыт работы с FBO и FBS;
• умение самостоятельно находить и предлагать решения;
• способность работать по плану продаж и отвечать за результат;
• экспертиза и развитие: делитесь лучшими практиками и предлагаете улучшения процессов;
• аргументируете решения цифрами, выполняете договорённости, коротко и понятно отчитываетесь;
• не боитесь позвонить и решить вопрос со складом, подрядчиком или сотрудником.

  Будет большим плюсом:

• опыт в категориях косметика, электроника, нижнее бельё;
• опыт разгона кабинета или направления с небольших объёмов до заметных продаж;
• кейсы в формате «было → что сделал → стало» с цифрами по прибыли и выручке.

• полностью удалённая работа из любого города: без дороги в офис и трат на транспорт;
• кураторство руководителя компании, работа напрямую с собственником;
• короткий ежедневный созвон по текущим задачам, план/факт, минимум бюрократии;
• без микроменеджмента: согласовали цель и стратегию, дальше инструменты выбираете вы;
• влияние на ассортимент и стратегию развития.
• своевременная выплата зарплаты, без задержек;
• доступ к сервисам аналитики (MPSTATS и др.) за счёт компании;
• частичная оплата профильного обучения — по согласованию.

• Доход:

• оклад 40 000 ₽ + ежемесячный KPI. Основная часть дохода — KPI, при выполнении плана он больше оклада;
• KPI считается по двум показателям: чистая прибыль (главный) и выручка кабинета; набор показателей и их вес согласуем каждый месяц вместе.
• при выполнении плана доход — 100 000 ₽, при перевыполнении — до 150 000 ₽;
• план не спускается сверху: вы участвуете в его формировании, собственник утверждает;
• на испытательном сроке (1–2 месяца) KPI считается по задачам: аудит, план, запуск товаров;
• по мере роста бизнеса и ваших результатов потолок дохода может расти.

• Если для вас важен высокий фиксированный оклад, эта вакансия вам не подойдёт. Если вы уверены в своих результатах, у нас вы заработаете больше.

  Как проходит отбор:

• Короткая анкета о вашем опыте и кейсах на Ozon: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf8cqG8MwtysuuHzSXaDk7J1WYKYe6b9kmHk304jl5l-bVNLw/viewform
• Небольшое практическое задание.
• Созвон с собственником.
• Если подходим друг другу, начинаем работать