Мы развиваем собственное производство высококачественных ветеринарных кормов для домашних питомцев. Наш продукт закрывает острую потребность владельцев животных после ухода с российского рынка зарубежных брендов.
У нас уже есть стабильный ежедневный поток: выездная ветеринарная служба совершает 100+ визитов к клиентам на дом каждый день.
Мы ищем играющего руководителя, который возьмет под личный контроль продажи корма, наладит четкое взаимодействие между выездными специалистами и контакт-центром и выстроит управляемую систему повторных продаж.
Ключевые задачи:
- Связать выездных врачей и колл-центр: выстроить регламент передачи лидов от врачей операторам для своевременного дожима (без задержек на недели/месяцы).
- Прокачать продажи на выездах: разработать простые скрипты/материалы для ветврачей, обучать их мягким экспертным продажам на дому (цель — продажа на каждом втором выезде).
- Навести порядок в контакт-центре: внедрить скрипты телефонного дожима и повторных продаж.
- Управлять повторными продажами (LTV): сегментировать базу, наладить регулярные повторные заказы, ставить ТЗ маркетингу на прогрев «остывших» клиентов.
- Дисциплина и CRM: контроль этапов воронки, аудит звонков и переписок.
Что ждем от кандидата:
- Опыт в прямых продажах от 2 лет на позиции РОПа / супервайзера / территориального менеджера: продажи в полях, FMCG, продажи на дому, фарм-/медпредставители, табачные компании, зооретейл или розница с сильной школой продаж.
- Понимание специфики небольшого чека (1 500 – 6 000 ₽): умение работать с высокой конверсией, скоростью контакта и LTV (крупный B2B не подойдет).
- Навык обучения: можете сами написать скрипт и обучить ему как врачей, так и операторов (удаленно через Zoom/вебинары).
- Автономность: видите системные сбои, быстро их перестраиваете и отвечаете за цифры в кассе.
- Плюсом будет базовое понимание e-commerce / маркетплейсов
Условия и доход:
1-й месяц: оклад от 70 000 ₽ + премия 30 000 ₽ + %
со второго месяца: оклад 100 000 ₽.+ прогрессивный % от всего объема продаж (выезды + колл-центр + повторные покупки).
Реальный совокупный доход: 200 000 – 300 000+ ₽ без верхнего потолка.
Оформление: СЗ / ИП
Отклик: Напишите в сопроводительном письме пару предложений: с какими продуктами/чеками вы работали в прямых продажах и сколькими людьми управляли.
Похожие вакансии
Образование высшее. Опыт руководства операционным или тендерным подразделением в фармдистрибуции. Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и практики работы с рисками...
Опыт руководства закупками в фармдистрибуции или FMCG. Опыт работы с производителями и крупными поставщиками. Понимание экономики закупок: цены, условия, маржинальность.
У вас есть подтвержденный опыт в B2B-продажах (IT, сайты, CRM, digital-услуги — будет огромным плюсом).
С опытом продаж от 3-6 лет (B2C или несложный B2B). С опытом в нашей или...
Наличие опыта работы торговым представителем (сфера строительных материалов, электронной техники предпочтительна) от 1 года. Умение работать в команде, умение поддерживать...