Менеджер по развитию направления аренды спецтехники

Мы запускаем новое направление — аренда строительной и специальной техники.

Мы ищем человека, который сможет сформировать направление практически с нуля и превратить его в работающий бизнес.

В планируемом парке — бульдозеры, автопогрузчики, манипуляторы и другая спецтехника.

Это не вакансия «обрабатывать входящие заявки».

Главная задача — найти рынок, клиентов и создать поток заказов на аренду техники.

Что предстоит делать

Запуск направления

• изучить рынок аренды спецтехники и определить наиболее перспективные сегменты;

• сформировать портрет целевого клиента;

• определить, какие виды техники и услуги наиболее востребованы;

• разработать совместно с руководителем коммерческую модель направления;

• сформировать базу потенциальных клиентов и партнёров;

• выстроить первые каналы привлечения заказчиков.

Продажи

• самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов;

• проводить холодные звонки, встречи и переговоры;

• выходить на собственников и руководителей компаний;

• выявлять потребность в спецтехнике;

• подбирать технику под задачи клиента;

• готовить коммерческие предложения;

• согласовывать стоимость, сроки и условия аренды;

• доводить переговоры до заключения договора;

• развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.

Развитие клиентской сети

Основные потенциальные клиенты:

• строительные компании;

• застройщики;

• подрядчики и субподрядчики;

• дорожные и инфраструктурные компании;

• производственные предприятия;

• компании, выполняющие земляные работы;

• корпоративные и государственные заказчики.

В дальнейшем направление может включать работу с тендерами и государственными контрактами.

Важная особенность проекта

Мы не передаём вам готовую базу из 500 клиентов и инструкцию из 20 пунктов.

Мы создаём направление вместе с вами.

Поэтому нам нужен человек, который способен не только продавать по готовому скрипту, но и самостоятельно:

• искать возможности;

• проверять гипотезы;

• находить клиентов;

• выстраивать отношения;

• предлагать новые каналы продаж;

• видеть, где можно заработать;

• превращать отдельные сделки в системный бизнес.

Каким должен быть кандидат

Нам нужен сильный B2B-продажник / менеджер по развитию бизнеса, который привык работать на результат.

Обязательно:

• опыт активных B2B-продаж;

• самостоятельный поиск и привлечение клиентов;

• холодные звонки и переговоры;

• умение выходить на ЛПР;

• опыт ведения сделки от первого контакта до договора;

• самостоятельность и высокая степень ответственности;

• готовность работать в условиях, когда процессы ещё только создаются.

Будет большим преимуществом

• опыт в аренде спецтехники;

• продажи строительной или дорожно-строительной техники;

• опыт работы со строительными компаниями;

• понимание рынка строительства и инфраструктурных проектов;

• собственная база клиентов и контактов;

• опыт развития нового направления с нуля;

• опыт работы с государственными или крупными корпоративными заказчиками;

• опыт участия в тендерах.

Не обязательно знать все модели бульдозеров и погрузчиков.

Гораздо важнее уметь найти клиента, понять его задачу и продать ему решение.

Как будем оценивать результат

На первом этапе результат — не количество звонков ради отчётности.

Нам важно:

клиенты - заявки - договоры - выручка - загрузка техники.

В перспективе менеджер будет отвечать за развитие собственной клиентской базы и увеличение объёма продаж направления.

Что предлагаем

• возможность запустить новое коммерческое направление практически с нуля;

• прямое взаимодействие с руководителем;

• возможность влиять на коммерческую стратегию;

• отсутствие необходимости работать по жёстко заданной модели;

• возможность выстроить собственную клиентскую базу;

• прозрачную систему мотивации, связанную с результатом;

• перспективу роста до руководителя направления / руководителя отдела продаж;

• работа с реальным коммерческим продуктом — арендой спецтехники.

Доход

Фикс + KPI / процент от результата.

Финальная система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта.

Для сильного специалиста предусмотрен доход, соответствующий уровню ответственности и результатам.

Кому подойдёт эта работа

Тем, кому интересно не просто продавать чужой готовый продукт, а создавать направление.

Если вам комфортно работать там, где пока нет готовых процессов, и вы умеете превращать идею в первые продажи, — это может быть ваш проект.

Если вы привыкли ждать готовую базу, входящие заявки и подробные инструкции, эта роль, скорее всего, не подойдёт.

Откликайтесь — расскажем подробнее о проекте и обсудим, как вы можете его запустить вместе с нами.