Менеджер по продажам B2B (банковские гарантии)

Кто мы

Аркон — финансовый брокер для бизнеса. Мы помогаем компаниям получать банковские гарантии (44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие контракты), а также подбираем финансирование под задачи бизнеса.

Мы работаем с людьми, ориентированными на результат. Основа нашей команды — системные продажи, прозрачная система вознаграждения и четкие правила работы. Нам важен долгосрочный результат — как для клиента, так и для сотрудника.

Что вы будете продавать

Банковские гарантии на участие в закупке, исполнение контракта и возврат аванса. Наши клиенты — компании и предприниматели, участвующие в государственных и коммерческих закупках.

Чем предстоит заниматься

• Продажа услуг по оформлению банковских гарантий для компаний и ИП (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).
• Ведение сделки полного цикла: переговоры, подготовка документов совместно с внутренними специалистами, контроль этапов до выдачи гарантии.
• Работа с входящими заявками и действующей базой, а также активное привлечение новых клиентов.
• Квалификация клиента: сумма, срок, тип гарантии, параметры контракта.
• Ведение сделок в CRM по этапам воронки продаж.
• Формирование собственного клиентского портфеля и развитие партнерской сети для стабильного повторного дохода. Мы научим, как выстроить эту систему.

Старт и развитие

Мы учитываем ваш текущий уровень подготовки:

• Без опыта в банковских гарантиях — начнете с прямых клиентов, пройдете интенсивное обучение и выйдете на первые сделки.
• С опытом в гарантиях — сможете совмещать работу с прямыми клиентами и агентами, увеличивая личный доход.

Требования

• Уверенное ведение телефонных переговоров с руководителями и собственниками бизнеса.
• Навыки выявления потребностей, работы с возражениями и закрытия сделки.
• Грамотная речь и умение объяснять сложную информацию простым языком.
• Готовность работать как с входящими, так и с холодными клиентами.
• Дисциплина в работе с CRM и соблюдение стандартов.
• Желание глубоко разобраться в финансовом продукте.
• Понимание этапов сделки и ориентация на результат.
• Готовность обучаться и развиваться в профессиональной финансовой нише.

Будет преимуществом

• Опыт активных B2B-продаж, особенно в финансовых услугах.
• Опыт в сфере банковских гарантий, тендерного финансирования, факторинга.
• Понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Условия

Прозрачный доход:

• Фиксированный оклад.
• 25% от комиссионного вознаграждения компании с каждой сделки, начиная с первой продажи; после стажировки — 30%.
• Премии и бонусы за выполнение и перевыполнение плана.
• Верхнего ограничения по доходу нет.

Карьерный рост: возможность вырасти до тимлида или руководителя направления (прямые продажи или агентская сеть). Рост зависит от результатов и управленческих компетенций.

Обучение и поддержка: системное обучение продукту и продажам, закрепленный наставник на период адаптации, регулярные разборы звонков, поддержка руководства в сложных переговорах.

Готовая инфраструктура: отлаженная CRM, рабочие скрипты, материалы и регламенты для эффективной работы.

Подход к управлению: минимум микроконтроля — максимум ответственности за результат, оценка по результату и прозрачные правила работы.

Корпоративная культура: регулярные командные мероприятия с награждением лучших сотрудников.