Business Development Manager (Логистика)

Ищем BDM, который любит продавать и придумывать решения для клиентов.

Мы — российская компания, унаследовавшая практики крупнейшего мирового логистического оператора. Ищем коллегу, который будет развивать B2B-клиентов, растить портфель и вместе с нами строить сильную экспертизу на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Активно развивать действующих и новых клиентов: звонки, встречи, переговоры, выставки, нетворкинг.

• Вести полный цикл продаж «от двери до двери»: выявление потребности → кастомизированное решение → расчёт и КП → согласование условий → договор → запуск → сопровождение → upsell.

• Придумывать логистические решения, которые помогают клиентам экономить время, деньги и нервы.

• Мониторить качество, сроки и финансовые результаты услуг, оперативно решать вопросы в связке с другими отделами.

• Работать с CRM, 1С, Excel/PowerPoint, фиксировать все этапы и анализировать результаты.

• Изучать рынок транспортно-экспедиторских услуг, конкурентов, тарифы и законодательство.

• Общаться с иностранными коллегами и партнёрами на английском — звонки, переговоры, встречи.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в продажах логистических услуг от 3 лет.

• Опыт полного цикла продаж и развития клиентского портфеля.

• Глубокое понимание логистики: Incoterms, ценообразование, международные перевозки, таможенное регулирование, ВЭД.

• Свободный английский: переговоры, звонки, переписка.

• Навыки работы в CRM, 1С, MS Office (Excel, PowerPoint).

• Навыки переговоров, управления процессами и тайм-менеджмента.

• Грамотная речь, аналитическое мышление, клиентоориентированность.

• Будет плюсом: опыт в fashion, pharma, e-commerce, hi-tech, работе с международными брендами.

Будет преимуществом если вы:

• прошли путь от операционной роли до KAM/BDM;

• умеете работать с ключевыми клиентами и международными брендами;

• не боитесь нестандартных задач и умеет находить решения там, где другие видят ограничения;

• любите продажи и получает удовольствие от роста клиента.

Условия:

• Офис: Химки, БЦ «Химки Бизнес Парк».

• Гибридный формат работы.

• Российская компания с практиками крупнейшего мирового логистического оператора.

• ДМС с первого дня.

• Бонусы за новых клиентов и результаты.

• Возможность влиять на решения и предлагать идеи.

Если это про вас:
Откликайтесь. В сопроводительном письме расскажите о самой интересной сделке или нестандартном решении, которое вы придумали для клиента. Так мы сразу увидим ваш подход к продажам и мышление.