Менеджер по развитию B2B-партнерств в детскую театральную студию

Кто мы такие?

Ирбис – крупнейшая сеть детских театральных студий в России. С 2011 года наша компания активно развивается в Москве - 29 студий, 4000+ студийцев. Кроме того, у нас есть свое кастинг-агентство и собственный детский театр, где каждый ребенок может проявить свои таланты и получить опыт выступления на сцене. С 2021 г. мы также активно развиваемся в других городах нашей страны - помимо Москвы уже более 40 студий работают в 36 регионах!

Наша цель – создание самого большого театрального сообщества детей на территории СНГ.

Наша миссия – всестороннее развитие ребенка посредством творчества и вклад в развитие будущего поколения.

Наша команда – это дружные единомышленники, любящие творчество и детей. Продолжая быстро расти и развиваться, мы ищем новые лица, новых супергероев, заряженных на успех!

Сейчас мы развиваем направление B2B и ищем человека, который поможет нам системно выходить на организации и находить новых партнёров: школы, детские сады, образовательные центры, детские клубы, компании, торговые центры, организаторов мероприятий и другие площадки, заинтересованные в детском театральном продукте.

Что предстоит делать?

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов и партнеров.

• Формировать базу потенциальных организаций и регулярно её расширять.

• Находить лиц, принимающих решения, и выходить с ними на контакт.

• Проводить холодные звонки, писать в мессенджеры и на электронную почту, использовать другие каналы привлечения.

• Выявлять потребности потенциального партнёра и предлагать подходящий формат сотрудничества.

• Проводить переговоры и доводить потенциального клиента от первого контакта до договорённости/оплаты.

• Формировать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.

• Вести клиентскую базу и фиксировать результаты коммуникации в CRM.

• Развивать долгосрочные отношения с партнерами и искать возможности для повторных продаж.

• Регулярно предоставлять отчётность по воронке и результатам продаж.

Кого мы ищем?

Нам нужен не просто «оператор холодных звонков», а самостоятельный менеджер, который умеет находить возможности и превращать их в реальные партнёрства.

Будет важно:

• Опыт в активных B2B-продажах от 1 года.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только работы со входящими заявками.

• Умение делать холодные звонки и не бояться отказов.

• Навык выхода на ЛПР и проведения переговоров.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение выявлять потребность и продавать через ценность, а не просто рассказывать о продукте.

• Навык работы с CRM, таблицами, почтой и мессенджерами.

• Системность: умеете планировать касания, вести воронку и доводить начатое до результата.

• Самостоятельность и высокая личная ответственность.

• Ориентация на конкретный результат и выполнение планов.

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж образовательных, культурных, детских или event-услуг.

• Контакты и понимание рынка школ, детских центров, корпоративных клиентов или организаторов мероприятий.

• Опыт проведения переговоров с руководителями и собственниками.

• Интерес к театру, образованию и работе с детьми.

Основной результат работы

Главная задача менеджера — создавать стабильный поток новых B2B-партнеров и продаж.

Ключевые показатели:

• количество новых целевых контактов;

• количество состоявшихся переговоров/встреч;

• количество новых потенциальных партнеров в воронке;

• конверсия из контакта в переговоры;

• количество заключенных договоренностей;

• объем привлеченных B2B-продаж;

Что предлагаем:

• Работу в развивающемся направлении B2B в самой крупной сети детских театральных студий.

• Продукт, который интересно продавать и за который не приходится «краснеть» перед клиентом.

• Возможность самостоятельно влиять на свой доход через результат.

• Понятную систему KPI.

• Свободу в выборе каналов поиска и привлечения клиентов.

• Поддержку команды и готовые материалы для презентации продукта.

• Возможность выстроить направление B2B-продаж практически с нуля и стать его ключевым специалистом.

Формат мотивации:

• Фиксированная часть + процент от привлеченных продаж + бонус за выполнение KPI.
• Для нас важно, чтобы менеджер был заинтересован не в количестве совершённых звонков, а именно в новых клиентах, партнерствах и выручке.
• Важный момент - это вакансия с активным поиском.
• Если вы ищете работу, где вам будут передавать готовые заявки и останется только отвечать на входящие обращения, эта позиция, скорее всего, не подойдёт.
• Если же вам нравится искать клиентов, общаться, договариваться, строить партнёрства и видеть прямой финансовый результат своей работы — будем рады познакомиться!