«Золтар Энерго» — компания, работающая в области промышленного энергетического оборудования и решений для автономного энергоснабжения предприятий.
Основные направления деятельности:
- Дизельные генераторные установки (ДГУ).
- Газопоршневые электростанции (ГПУ) мощностью от 100 до 3000 кВт.
- Промышленные электростанции для постоянной, резервной и автономной генерации.
- Модульные энергоцентры и когенерационные установки.
- Комплексные проекты энергоснабжения, включая подбор оборудования, инжиниринг и сервисное сопровождение.
- Производственная площадка компании организована на базе завода АО «ЗОМЗ», дочернего предприятия госкорпорации «Ростех».
Цель позиции – развитие направления продаж промышленного энергетического оборудования, привлечение крупных корпоративных заказчиков, увеличение объёма продаж и формирование эффективной системы работы отдела продаж.
Основные обязанности:
- Организация, управление и развитие отдела продаж.
- Разработка и реализация стратегии продаж дизельных и газопоршневых электростанций.
- Активный поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков.
- Развитие долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, нефтегазовыми компаниями и другими крупными потребителями энергетического оборудования.
- Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождение крупных сделок.
- Проведение встреч, презентаций оборудования и технических переговоров.
- Участие в проработке проектов энергоснабжения совместно с инженерно-техническими специалистами компании.
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование договоров.
- Контроль выполнения планов продаж, ведение воронки и развитие клиентской базы.
- Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных направлений продаж.
- Командировки для проведения переговоров, посещения предприятий и объектов заказчиков.
Обязательные требования к кандидату:
- Ключевое требование — практический опыт продаж промышленного энергетического оборудования, прежде всего ДГУ и ГПУ.
- Подтверждённый успешный опыт продаж дизельных генераторных установок, газопоршневых электростанций или комплексных решений промышленной генерации.
- Знание рынка энергетического оборудования, производителей, поставщиков и основных конкурентов.
- Понимание технических характеристик оборудования, принципов его работы и особенностей применения.
- Опыт ведения крупных B2B-сделок с длительным циклом продаж.
- Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, техническими директорами, главными энергетиками и руководителями промышленных предприятий.
- Опыт руководства продажами, планирования и контроля коммерческих показателей.
1 Умение самостоятельно привлекать новых заказчиков и доводить проекты до заключения договоров.
- Готовность к регулярным рабочим командировкам.
- Готовность работать на условиях полной занятости, полный рабочий день.
Будет преимуществом:
- Наличие действующей сети профессиональных контактов среди потенциальных покупателей ДГУ и ГПУ.
- Опыт работы у производителей, дистрибьюторов и интеграторов промышленного энергетического оборудования.
- Опыт реализации проектов автономной генерации, когенерации и строительства энергоцентров.
- Знание специфики работы с нефтегазовыми и - промышленными предприятиями.
- Опыт продаж оборудования высокой стоимости и сложных индивидуальных технических решений.
Условия работы:
- Работа в компании, развивающей направление промышленной энергетики.
- Продажа технически сложного оборудования и участие в крупных энергетических проектах.
- Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
- Полная занятость, полный рабочий день.
- Готовность к командировкам — обязательное условие.
- Уровень заработной платы определяется индивидуально по результатам собеседования, с учётом профессионального опыта, компетенций и потенциального вклада кандидата.
Основные критерии отбора: в первую очередь рассматриваются кандидаты, которые:
- Имеют реальный опыт продаж ДГУ и/или ГПУ.
Понимают рынок промышленной генерации и специфику продаж данного оборудования.
- Способны самостоятельно привлекать крупных заказчиков и вести сложные сделки.
- Имеют управленческие компетенции для руководства отделом продаж.
- Готовы к командировкам и работе на условиях полной занятости.
Похожие вакансии
Высшее образование (экономика, финансы), приветствуется в качестве второго - наличие технического образования. Опыт работы на позиции экономиста ПЭО в генподрядных строительных...
Высшее техническое образование (профильное «Техносферная безопасность» или инженерно-техническое). Экспертные знания в области промышленной безопасности (ОПО) и охраны труда (ОТ...
Высшее техническое образование. Опыт работы начальником смены от 3 лет. Опыт в автомобильной промышленности или производстве сложной техники или электроники.
Опыт управления B2B-продажами от 3 лет. Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок.
Высшее техническое (энергетическое)+ экономическое/финансовое. Знание методологии проектного управления. Знание стандартов ПАО «Россети» (как преимущество). Знание финансового анализа и...