Ведущий менеджер отдела проектных продаж

1. Поиск и анализ проектов:

• Мониторинг рынка (тендерные площадки, отраслевые СМИ, базы данных) для выявления планируемых и текущих проектов в сегментах: промышленное строительство, гидротехническая отрасль, энергетика, транспортное строительство, химическая отрасль и тд.

• Сбор и анализ информации по проекту: генподрядчик, заказчик, проектировщик, подрядчики, сроки, финансирование.

• Формирование и ведение персональной базы контактов.

2. Работа на стадии проектирования:

• Активная работа с проектными институтами по внедрению наших материалов в проектную документацию (ПД, РД, СВОР).

• Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами заказчика и проектировщика.

• Полное сопровождение продажи: подбор решений в соответствии с требованием проекта, расчет систем покрытий, формирование коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, проведение опытно-промышленных испытаний, анализ конкурентов.

3. Работа на стадии реализации:

• Отслеживание итогов торгов на проведение СМР по текущим проектам с включёнными материалами;

• Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами подрядных организаций;

• Полное сопровождение продажи: согласование применения включенных материалов в соответствии с требованием проекта, анализ конкурентов, техническое сопровождение подрядчика.

• Реализация проекта и контроль на стадии продажи.

• Опыт работы от 3 лет в проектных продажах в сфере B2B (строительные материалы, инженерные системы, оборудование).

• Понимание процессов проектирования и строительства.

• Навык ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР) разных уровней.

• Системный подход к поиску и анализу информации, навык ведения CRM.

• Высшее техническое (строительное, химическое) или экономическое/управленческое образование.

Будет преимуществом:

• Опыт в лакокрасочной промышленности или смежных отраслях (АКЗ, ОГЗ, строительная химия).

• Наличие наработанной базы контактов среди проектных институтов, ген.подрядчиков в целевых сегментах.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, развивающейся компании-производителе.

• Официальное трудоустройство, конкурентную «вилку» от 150 000 до 350 000 руб. (оклад + бонусная часть).

• Современный офис, возможность гибридного/ удаленного графика работы.

• Профессиональное обучение и развитие (продуктовое, переговоры, управление проектами).

• Карьерные перспективы в отделе продаж и на управленческих позициях.

• Корпоративная сотовая связь, обеспечение оргтехникой, расходниками и пр.

• Компенсация производственных разъездов и представительских расходов.

• Корпоративные подарки сотрудникам и детям к праздникам.