IT CRON — команда заказной разработки веб- и мобильных продуктов, интеграций и цифровых сервисов. Есть публичные кейсы наших работ.
Ищем коммерческого руководителя, который не будет управлять таблицами и ждать входящие лиды. Нужен человек, способный лично открывать и вести сложные B2B-сделки, а также выстроить воспроизводимый коммерческий процесс.
Зона ответственности
- Сформировать и лично вести воронку новых B2B-возможностей.
- Выбрать и проверить коммерческие гипотезы, опираясь на реальные компетенции IT CRON, а не на массовые рассылки.
- Находить ЛПР, проводить discovery, выявлять задачу, бюджет, цикл решения и критерии выбора.
- Вести сделки от первого контакта до договора и первой оплаты.
- Работать с собственником и техническими специалистами над пресейлом, оценками и коммерческими предложениями.
- Проводить еженедельный разбор pipeline: сумма, вероятность, следующий шаг, блокер, причина проигрыша.
- Настроить CRM-дисциплину, критерии квалификации и bid / no bid для тендеров совместно с действующим тендерным контуром.
- После появления работающего канала — предложить план масштабирования команды продаж.
Что не входит в роль
- Массовый email-спам и «100 лидов в месяц» ради отчёта.
- Работа только со входящими заявками.
- Управление готовым большим отделом продаж: его пока нет.
- Обещания клиентам неподтверждённых сроков, цен, кейсов или результатов.
Требования
- 5+ лет в B2B-продажах IT-услуг: заказная разработка, интеграция, IT-аутсорсинг.
- Личный опыт закрытия проектов с бюджетом от 2–3 млн ₽ и циклом сделки от нескольких месяцев.
- Понимание web, mobile, API, интеграций, T&M, fixed price, discovery и пресейла.
- Умение говорить с собственниками, CIO/CTO, product/digital-руководителями, закупками.
- Умение самостоятельно работать «в поле», а не только руководить менеджерами.
- MedTech-опыт будет плюсом, но не обязателен.
Условия
- Прямое подчинение собственнику.
- Полная ответственность за новое коммерческое направление.
- Москва / гибрид / удалённо с готовностью к встречам при необходимости.
- Испытательный период — 3 месяца, с контрольными точками через 30, 60 и 90 дней.
- Прозрачная переменная часть от полученной валовой прибыли новых клиентов.
Похожие вакансии
Опыт B2B-продаж сложных услуг/оборудования (личное закрытие сделок). ️ Опыт построения отделов продаж и управления командой.
Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Практический опыт холодных звонков и самостоятельного выхода на ЛПР.
Имеет опыт работы с Ozon в нише техники / электроники. Работал с оборотами от 50 млн в месяц. Управлял командой и...