Менеджер по проектным продажам промышленного оборудования B2G

Менеджер по продажам (Запчасти и промышленное оборудование/параллельный импорт/B2B/В2G)

Компания — «Витро Логистик» (проект «Аутсорсинг ВЭД»)

Мы занимаемся поставками промышленного оборудования, комплектующих и запчастей под задачи клиентов. Работаем с тендерами, проектными и импортными поставками, нестандартными запросами.

Ищем Менеджера по проектным продажам, который умеет самостоятельно вести сделку по полному циклу: разобраться в запросе клиента, подобрать решение, найти поставщика, рассчитать экономику, провести переговоры и довести проект до подписания контракта и получения товара клиентом.

Мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы;

• График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК;

• Фиксированный оклад + процент от реализованных контрактов;

• Размер фиксированной части и процента обсуждается индивидуально с руководителем;

• Процентная часть дохода не ограничена;

• Оформление по СМЗ или ИП, ТК РФ;

• Возможность роста и перехода в основную команду после успешной адаптации.

Как проходит старт работы

На старте предусмотрен этап адаптации. Мы оцениваем, как вы работаете с реальными задачами: тендерами, техническими запросами, поставщиками, расчетами и коммуникацией с командой.

Для нас важно увидеть не просто выполнение задач, а способность двигать потенциальную сделку к результату.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и прорабатывать сделки по тендерным выгрузкам;

• Работать с тендерами и тендерной документацией;

• Анализировать ТЗ и запросы клиентов;

• Подбирать оборудование, комплектующие и запчасти;

• Искать зарубежных поставщиков, запрашивать КП и согласовывать условия;

• Вести переговоры с поставщиками и заказчиками;

• Рассчитывать себестоимость, маржинальность и экономику сделки;

• Готовить коммерческие предложения;

• Сопровождать проекты по полному циклу — от запроса до контракта и получения товара клиентом;

• Вести статусы сделок и взаимодействовать с командой по логистике и тендерам.

Что для нас важно:

• Опыт от 2 лет в B2B/B2G-продажах оборудования, закупках, снабжении, ВЭД или проектных поставках;

• Опыт работы с тендерной документацией;

• Умение анализировать ТЗ и требования заказчика;

• Навык расчета экономики сделки;

• Умение вести переговоры с поставщиками и заказчиками;

• Самостоятельность и ориентация на коммерческий результат;

• Уверенная работа с Excel / Google Таблицами, CRM и ИИ-инструментами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с промышленным оборудованием и комплектующими;

• Опыт закупок по 223-ФЗ;

• Опыт международных поставок и параллельного импорта;

• Собственная база поставщиков или заказчиков.

Кому подойдет эта роль

Специалисту, который умеет смотреть на сделку целиком, самостоятельно двигать проект вперед и отвечает не только за процесс, но и за итоговый результат — заключенный и реализованный контракт.

Если ваш опыт соответствует вакансии — откликайтесь.

В сопроводительном письме кратко укажите, с каким оборудованием или проектными поставками вы работали и был ли у вас опыт самостоятельного ведения сделки от запроса до контракта.