Ecom директор

Руководитель e-commerce / Head of E-commerce

G.MOKINI - это региональная компания, которая берет горизонт на построение крупной компании.

Сейчас развиваем два направления: сумки из натуральной кожи и кофейные смеси в корейской эстетике. Производство находится в России.

Сегодня основной канал продаж — Wildberries. В ближайших планах — развитие продаж на Ozon и Lamoda, а также работа с собственными каналами, блогерами и UGC-креаторами.

Мы небольшая амбициозная команда. Хотим построить узнаваемые бренды и масштабируемую компанию. Ищем руководителя, который умеет управлять продажами по цифрам и выстраивать процессы для прибыльного роста.

Что нужно будет делать

Управлять продажами и экономикой

• Формировать план продаж и регулярно отслеживать его выполнение.

• Планировать продажи в штуках и деньгах, учитывать сезонность, остатки и сроки производства.

• Управлять показателями по товарам и каналам: выручкой, маржинальной прибылью, расходами на рекламу, конверсией, выкупом, возвратами и оборачиваемостью.

• Считать экономику товара с учётом комиссии площадки, логистики, рекламы, возвратов, скидок, налогов и других расходов.

• Готовить управленческую отчётность и принимать решения о масштабировании, доработке или остановке продаж.

• Следить за маржинальностью и тем, чтобы в остатках не замораживалось избыточное количество денег.

Развивать маркетплейсы и другие каналы

• Управлять продажами на Wildberries и готовить запуск на Ozon и Lamoda.

• Развивать продажи через социальные сети, блогеров, UGC-креаторов и другие подходящие каналы.

• Проверять гипотезы по контенту, карточкам, предложениям и продвижению.

• Оценивать блогеров и UGC по влиянию на продажи и экономику, анализировать результаты и масштабировать эффективные связки.

• Управлять рекламными бюджетами и оценивать их эффективность.

Управлять ассортиментом и запасами

• Анализировать эффективность SKU по продажам, маржинальной прибыли и оборачиваемости.

• Использовать ABC/XYZ-анализ для принятия решений по ассортименту.

Выстраивать процессы и команду

• Создать понятную систему планирования и контроля задач: ответственный, результат, срок, статус, причина отклонения и следующий шаг.

• Настроить рабочую отчётность и использовать CRM и другие инструменты для контроля исполнения задач.

Каким мы видим кандидата

• Опыт в e-commerce, маркетплейсах, fashion, retail или смежных категориях от 5 лет.

• Подтверждённый опыт управления продажами и коммерческими показателями.

• Умение считать экономику товара и канала с учётом возвратов, продвижения, логистики и других расходов.

• Способность принимать решения на основе данных и объяснять, какие действия следуют из анализа.

• Умение самостоятельно погружаться в задачи и выстраивать систему работы.

• Опыт управления командой или подрядчиками.

• Готовность открыто обсуждать проблемы, аргументировать своё мнение и отвечать за принятые решения.

Условия

• Удалённая работа.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

• Прямое взаимодействие с собственником и участие в коммерческих решениях компании.

• Оклад и KPI, привязанные к согласованным показателям и зоне ответственности.

• Возможность предлагать идеи, проверять гипотезы и влиять на развитие продуктов и каналов.

• Обучение и повышение квалификации за счёт компании.

Размер дохода обсудим с кандидатом с учётом опыта и уровня ответственности.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите о двух-трёх проектах, за которые вы отвечали: что было до вашего прихода, какие решения вы приняли и каких результатов достигли. Укажите показатели и период, за который они были получены.