Руководитель отдела продаж

ServiceGuru — HR-платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети.

Мы перестраиваем систему продаж с учётом новых условий рынка и ищем руководителя, который возглавит это направление и сделает новые продажи предсказуемыми.

Зона ответственности: руководитель отвечает за весь цикл новых продаж - от сбора базы до оплаты счёта и передачи клиента во внедрение.

Чем предстоит заниматься:

• Руководить отделом продаж из 2–3 менеджеров: обучение, мотивация, постановка задач и контроль KPI; разбор звонков и помощь менеджерам в закрытии сделок.
• Построить собственную базу ЛПР и холодный канал как основной источник встреч.
• Контролировать показатели отдела и воронки в amoCRM.
• Автоматизировать процессы отдела с помощью нейросетей и вайбкодинга (создание простых инструментов без программистов).
• Развивать дополнительные каналы выручки: партнёрские и реферальные программы, новые подходы к продажам.

Ты нам подходишь, если есть:

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет в SaaS, IT или сфере услуг с подтверждёнными результатами в цифрах.
• Опыт построения отдела холодных продаж: от найма и разработки скриптов до стабильного результата.
• Личный опыт продаж: готовность при необходимости самостоятельно вести и закрывать сделки, показывая пример команде.
• Умение выстраивать процессы, управлять через метрики и принимать решения на основе данных.
• Навыки работы с нейросетями и умение создавать простые инструменты для отдела продаж с помощью ИИ.

Условия:
• Доход: оклад 100 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж. При выполнении плана — 150 000–170 000 ₽.
• Гибридный формат работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени, преимущественно удалённо.
• Прямое взаимодействие с основателем компании.
• Минимум бюрократии и быстрые решения.
• Возможность влиять на продажи, продукт и бизнес-модель компании.

Этапы отбора:

1. Рассмотрение резюме и ответы на вопросы в чате.
2. Собеседование с HR.
3. Встреча с основателем компании.

При отклике просьба ответить на три вопроса:

1. Как вырос отдел продаж под твоим руководством: выручка «было → стало» и за какой срок?
2. Отдел работает на холодных звонках: звонков много, но выход на лиц, принимающих решения, низкий. Какими будут дальнейшие действия?
3. Почему рассматриваешь новое место работы именно сейчас?