Менеджер по продажам B2B

Компания: PJCOM
Мы — аккредитованная IT-компания, резидент «Сколково». Мы разрабатываем инновационные продукты для гостиничного бизнеса и организаторов мероприятий (MICE), включая системы рыночной аналитики и инструменты визуализации конференц-пространств. Сейчас мы активно выходим на рынок корпоративных заказчиков и Business-travel агентств и расширяем команду продаж.

Обязанности:

• Активные продажи: поиск новых клиентов и работа с «холодной» базой (отели, MICE-агентства, крупные корпоративные заказчики).
• Проведение презентаций: проведение онлайн-демонстраций продуктов и выездных встреч с клиентами (90% заказчиков находятся в Москве).
• Ведение сделок: сопровождение клиента по всей воронке — от первого звонка до заключения контракта.
• Выполнение KPI: поддержание активности на уровне 100–120 действий в месяц (встречи, презентации, звонки).
• Работа в CRM: фиксация всех этапов взаимодействия в Bitrix24.

Требования:

• Опыт: мы рассматриваем как опытных специалистов, так и кандидатов с небольшим стажем, готовых к быстрому обучению.
• Навыки общения: грамотная и уверенная речь, умение располагать к себе и доносить ценность сложного продукта.
• Стрессоустойчивость: готовность к работе с холодными продажами и умение профессионально обрабатывать отказы.
• Будет преимуществом: опыт работы в гостиничном бизнесе, MICE-агентствах или в продажах сложных IT-продуктов (SaaS).
• Личные качества: проактивность, ответственность за результат, дисциплинированность.

Условия:

• Оформление: полностью официальное трудоустройство.
• График и формат: на период адаптации — работа в офисе (для возможности оперативной помощи и обучения), далее возможен смешанный формат.
• Офис: Москва, м. Тимирязевская (в ближайшее время планируется переезд в новый офис ближе к центру города).
• Ресурсы: предоставляем ноутбук, гарнитуру и оплачиваем мобильную связь.
• Команда: молодой коллектив, прямое подчинение руководителю отдела продаж с опытом в международном гостиничном бизнесе.