Операционный директор (COO) с перспективой роста до CEO

Royal Oil — российская компания в сфере парфюмерии и косметики. Мы объединяем собственное и контрактное производство, розничные продажи, франчайзинг, интернет-магазин и оптовые продажи. Юридически находимся в Москве, производственно-розничное подразделение — в Кемеровской области (Кузбасс). Команда работает удалённо.

Сегодня в компании 45–50 сотрудников, семь подразделений: розница, онлайн, финансы, торговый дом, маркетплейсы, маркетинг и производство. Оборот — 11–15 млн ₽ в месяц (без маркетплейсов). Мы выстроили глубокую аналитику по каждому направлению, но нам нужен руководитель, который превратит данные в систему и снимет с собственника операционную нагрузку.

В планах — развитие B2B, ребрендинг, перезапуск франшизы «2.0» и расширение бренда по России.

Кого мы ищем

Операционного директора (COO) — полноценного руководителя №2, который возьмёт на себя управление всеми направлениями, кроме маркетплейсов, и обеспечит самостоятельное функционирование компании без постоянного участия собственника.

Это позиция с перспективой роста до CEO. Мы ищем состоявшегося управленца, который уже умеет управлять бизнесом и отвечать за прибыль, а не того, кого нужно обучать.

Ключевые задачи

• Выполнение планов по выручке и чистой прибыли.

• Управление руководителями подразделений (7 направлений) и усиление команды.

• Оптимизация расходов и повышение рентабельности.

• Внедрение и контроль системы KPI, план-факта, бюджетирования.

• Развитие каналов продаж и масштабирование.

• Освобождение собственника от операционного управления.

• Кадровые и организационные решения, изменение бизнес-процессов и мотивации — в согласованных пределах.

• После успешного испытательного срока — расширение финансовой самостоятельности.

Обязательные требования

• Опыт управления от 50 сотрудников и минимум 5 руководителями.

• Личная ответственность за P&L, выручку, расходы и чистую прибыль.

• Подтверждённые кейсы роста прибыли и эффективности (с конкретными цифрами).

• Умение управлять руководителями, требовать результат, усиливать команду.

• Практический опыт внедрения KPI, план-факта, бюджетирования и контроля исполнения.

• Самостоятельность в управленческих и коммерческих решениях.

Преимущество: опыт в beauty, fashion, FMCG, розничных сетях и франчайзинге. Но реальные управленческие результаты важнее отрасли.

Личностный профиль

• Спокойный, системный, последовательный, эмоционально устойчивый и требовательный лидер.

• Умеет добиваться результата без токсичности, конфликтов и микроменеджмента.

• Не подходят: руководители, которые оправдываются вместо поиска решений, скрывают проблемы, приукрашивают отчётность, избегают ответственности и не способны требовать исполнения от команды.

Ожидаемые результаты

• 30 дней: аудит команды, финансов, процессов и план изменений.

• 60 дней: внедрение системы управления, усиление дисциплины и первые улучшения.

• 90 дней: измеримые результаты, самостоятельное управление подразделениями.

• 6 месяцев: устойчивая операционная система, рост выручки и прибыли без постоянного вмешательства собственника.

Стратегическая цель: чистая рентабельность от 20%. Конкретные сроки достижения согласовываются после диагностики.

Взаимодействие с собственником: 1–2 встречи в неделю по стратегии, KPI и существенным вопросам.

Условия

• Формат: удалённо из РФ, периодические командировки, включая Казань.

• Доход: 200 000 – 250 000 ₽ в месяц после испытательного срока. На начальном этапе возможен меньший фикс, система бонусов обсуждается. Мы готовы корректировать предложение для сильного кандидата.

• Оформление: самозанятость на старте, после испытательного срока — трудовой договор.