Директор по развитию юридической фирмы

Мы находимся на этапе активного развития бизнеса, рассматриваем новые направления юридических услуг и ищем руководителя, который сможет выявлять коммерческие возможности, находить эффективные способы привлечения клиентов и реализовывать новые проекты.

Нам нужен специалист, который хорошо понимает специфику юридического рынка, умеет оценивать коммерческий потенциал разных направлений и имеет практический опыт привлечения клиентов на юридические услуги.

Чем предстоит заниматься

1. Поиск и развитие перспективных направлений

• Прорабатывать рынок юридических услуг в сегментах B2B и B2C.

• Выявлять коммерчески привлекательные направления с учётом спроса, конкуренции, среднего чека и затрат на привлечение клиентов.

• Изучать конкурентные предложения, бизнес-модели и способы продвижения юридических компаний.

• Формировать и обосновывать гипотезы развития бизнеса.

2. Разработка и реализация способов привлечения клиентов

• Определять целевую аудиторию юридических услуг и обстоятельства возникновения спроса.

• Находить конкретные источники потенциальных клиентов и разрабатывать механизмы выхода на них.

• Оценивать и развивать каналы привлечения: цифровой маркетинг, партнёрские программы, профессиональные сообщества, открытые источники данных, прямые продажи и другие инструменты.

• Разрабатывать способы системного привлечения клиентов для существующих и новых направлений.

3. Проверка гипотез и управление развитием

• Формировать планы тестирования новых направлений и каналов привлечения.

• Рассчитывать бюджеты, прогнозировать результаты и оценивать экономическую эффективность.

• Организовывать запуск согласованных инициатив, взаимодействовать с подрядчиками и внутренней командой.

• Анализировать результаты, масштабировать эффективные решения и отказываться от нерентабельных направлений.

Кого мы ищем

Обязательные требования:

• Практический опыт развития бизнеса, маркетинга или привлечения клиентов именно в сфере юридических услуг.

• Понимание специфики юридического рынка, релевантный опыт работы за последние 2 года.

• Опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческих гипотез.

• Знание каналов привлечения клиентов на юридические услуги и особенностей их эффективности.

• Умение анализировать рынок, рассчитывать экономику привлечения и принимать решения на основе данных.

• Способность не только предлагать идеи, но и организовывать их реализацию.

Будет преимуществом:

• Опыт руководства развитием юридической фирмы или специализированного агентства по продвижению юридических услуг.

• Успешный запуск новых юридических направлений с нуля.

• Опыт работы одновременно с несколькими направлениями юридических услуг.

• Наличие конкретных, измеримых результатов реализованных проектов.

Юридическое образование приветствуется, но не является обязательным.

Что предлагаем

• Доход 300 000–500 000 ₽ на руки: фиксированная часть и бонусы по согласованным показателям.

• Прямое взаимодействие с руководством фирмы и участие в принятии стратегических решений.

• Возможность самостоятельно предлагать и развивать новые коммерческие направления.

• Бюджет на реализацию согласованных гипотез и маркетинговых инициатив.

• Доступ к экспертизе действующих адвокатов и юристов.

• Возможность формирования команды и привлечения подрядчиков по мере развития направлений.

• Формат работы и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.

Как проходит отбор

Первый этап — рассмотрение резюме и сопроводительного письма.

Вместо стандартного сопроводительного письма просим кратко ответить на три вопроса, в текущих условиях ллм теоретический нейрослоп не требуется, расскажите про свой опыт:

1. Какие 2–3 направления юридических услуг вы используете сейчас/использовали за последний год в Москве и Московской области?

Почему считаете их коммерчески перспективными?

2. Как вы привлекаете/привлекали первых клиентов в одном из предложенных направлений ?

Какие конкретные источники клиентов и способы привлечения использовали и как их выбирали, как отсеяли другие?

3. Какую наиболее результативную гипотезу привлечения клиентов на юридические услуги вы реализовали лично?

Каких измеримых результатов удалось достичь?

Нам важны конкретные идеи, практический опыт и аргументация. Подробные исследования и презентации на этапе отклика не требуются.

Второй этап — собеседование с руководством фирмы.

Обсудим ваш опыт, предложенные направления, механизмы привлечения клиентов и подход к оценке коммерческой эффективности.

Третий этап (опционально) — оплачиваемое практическое задание.

Объём, сроки и оплата задания согласовываются заранее.

Мы заинтересованы в руководителе, способном самостоятельно находить коммерческие возможности, аргументировать решения и превращать идеи в измеримый результат.

Если у вас есть успешный опыт развития юридического бизнеса и понимание того, где и как искать новых клиентов, будем рады обсудить сотрудничество.