Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B (FMCG/Horeca)

Мы — производственная компания в сфере корпоративного питания.

Ежедневно поставляем готовые охлаждённые обеды на склады, производства, распределительные центры и в офисы Москвы и Московской области.

Сейчас компания расширяет клиентский портфель и ищет сильного менеджера по развитию корпоративных клиентов, который умеет находить новые возможности для бизнеса и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск новых корпоративных клиентов.

• Поиск складов, производств, распределительных центров, логистических комплексов и офисов, где может быть востребовано корпоративное питание сотрудников.

• Поиск и выход на ЛПР.

• Поиск тендеров и закупок по направлению корпоративного питания.

• Организация дегустаций.

• Проведение переговоров и презентаций.

• Подготовка коммерческих предложений.

• Сопровождение сделки до подписания договора.

• Ведение CRM.

• Использование современных ИИ-инструментов для поиска информации, анализа компаний и подготовки к переговорам.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт активных B2B-продаж.

• Не боится холодного поиска и первых контактов.

• Умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на нужных людей.

• Любит переговоры и общение с клиентами.

• Нацелен на результат и высокий доход.

• Умеет организовать свою работу без постоянного контроля.

• Использует современные инструменты поиска информации и автоматизации работы.

• Хочет влиять на свой доход и строить долгосрочную карьеру в продажах.

Главная задача — находить новых корпоративных клиентов и заключать новые договоры.

*Будет преимуществом:

• Опыт продаж корпоративного питания.

• Опыт продаж услуг для бизнеса.

• Опыт работы со складами, производственными предприятиями и логистическими комплексами.

• Опыт участия в тендерах.

• Опыт использования ChatGPT и других ИИ-инструментов в работе.

Система мотивации:

• Оклад: 120 000 ₽ (после вычета НДФЛ).

• 5% от выручки первого месяца каждого нового клиента.

• Дополнительное вознаграждение за развитие привлечённого клиента в течение первых 6 месяцев сотрудничества.

• После завершения периода адаптации клиент передаётся в отдел сопровождения.

Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер концентрировался на поиске новых клиентов, переговорах и развитии бизнеса. Для этого мы создаем все необходимые условия!

Условия:

• Гибридный формат работы: (офис/дом/ "поля"), 5/2 с 09.00 до 18.00

• Корпоративная связь,

• Работа напрямую с собственником компании.

• Быстрое согласование коммерческих решений.

• Отсутствие бюрократии и длинных цепочек согласований.

• Возможность влиять на развитие компании.

• Перспектива роста до руководителя направления или отдела продаж.

• Корпоративные мероприятия, подарки детям на Новогодний праздник и не только.

!Важно!

Мы ищем человека на долгосрочную работу, а не временную подработку.

Работа должна быть основным местом занятости.

Нам нужен сотрудник, который готов строить клиентский портфель внутри компании и развиваться вместе с бизнесом на протяжении нескольких лет.

Для более ускоренного процесса отбора, просим Вас ответить в сопроводительном письме на интересующие нас вопросы:

1) Какими ключевыми навыками пользуетесь для закрытия сделки с чеком?
2) По Вашему мнению -наиболее эффективная методика продаж в B2B сегменте, в пищевой сфере?
3) Что вас мотивирует в работе больше всего?
4) Как вы управляете своим временем и приоритетами?