Кого ищем
Руководителя и опытного Сейлз Лидера, который сам закрывает сделки на английском и параллельно строит отдел продаж с нуля. Не коммерческий директор, который давно не звонит. Не менеджер, который ждёт скрипт.
Что продаём
Годовое членство в закрытом международном клубе. Чек от 3 000 до 10 000 долларов в год.
Наши клиенты только инвесторы: директора по инвестициям, венчурные фонды, family office, частные инвесторы по всему миру. Мероприятия клуба проходят в Дубае, Сингапуре, Лондоне и Нью-Йорке.
Задача
Выстроить продажи и отдел продаж с нуля. Сейчас в команде два менеджера: один ведёт клиентов, второй продаёт. Ты продаёшь сам и одновременно смотришь, что делают они: слушаешь звонки, находишь, где теряем, ставишь процесс. Из того, что работает у тебя, собираешь систему для всех. Дальше расширяешь команду до 8-10 менеджеров (с региональной привязкой)
Преимущества работы с нами:
- Постоянный поток входящих лидов (30-100 в неделю)
- Регулярные оффлайн мероприятия и продуманная система касаний, чтобы вести базу
- Работа и согласования напрямую с фаундерами
- В команде есть Контент менеджер, Лидген менеджеры, Евент менеджеры - кто будет закрывать операционку, чтобы отдел продаж полностью зафокусился на деньгах
- Активно применяем ИИ и оплачиваем все нужные сервисы (CRM / Телефония / Wazzup и тп)
- Обеспечим поток кандидатов и HR в любом регионе для расширения
Обязанности
- Закрывать сделки самому: квалификация, оффер, переговоры
- Вести и обучать текущих менеджеров, разбирать их звонки
- Строить систему продаж: скрипты, работа с возражениями, критерии квалификации, план и отчётность
- Держать воронку в CRM и отслеживать цифры каждую неделю
- Нанимать и вводить в работу новых менеджеров
- Работать с AI-стеком: скрининг лидов, подготовка к встречам, фоллоу-апы
Требования
- Зарубежный опыт: жил и работал за рубежом или несколько лет продавал иностранным клиентам
- Свободный английский на уровне переговоров
- Опыт продаж инвесторам, фондам, family office, собственникам бизнеса, топ-менеджерам. Подойдёт опыт в private banking, wealth management, инвестиционных компаниях, премиальных клубах и комьюнити
- Личные продажи в последние 2 года, а не только управление
- Опыт управления командой от 3 до 10 человек, желательно на международном рынке и в разных регионах
- Опыт построения продаж с нуля
Условия
- Фикс обсуждается индивидуально, плюс процент с личных продаж и с продаж команды
- При выполнении плана доход от 3 000 евро в месяц, верхней планки нет
- Полностью удалённая работа
- Ежедневная короткая синхронизация, дальше свободный график, оцениваем по результату
- Оформление через кипрское юрлицо
Приоритет кандидатам - кто пришлет в отклике
- Личные цифры за последние 12 месяцев: сколько сделок закрыл сам, на какую сумму, средний чек
- Команда: сколько человек вёл, сколько нанял сам, как изменились их результаты
- Один кейс: кому продал, за сколько, главное возражение и как ты его снял
Не подойдёт, если
- Последние 2 года и больше только управлял и сам не продавал
- Опыт только в колл-центре, инфобизнесе или продажах с низким чеком
- Опыт только на русскоязычном рынке
Как проходит отбор
Отклик > тестовое задание онлайн > звонок с руководителями компании.
Похожие вакансии
Хорошо понимать устройство автомобиля на базовом или среднем уровне. Знать основные группы автозапчастей. Понимать назначение основных узлов и деталей.
Опыт работы менеджером по продажам инструмента, запасных частей, промышленных комплектующих. и других расходных материалов. Знание офисных программ Word, Excel.
Опыт активных продаж по телефону от 1 года. Уверенный пользователь CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги). Умение выстраивать доверительный контакт...
Опыт работы в продажах от 1 года: мы инвестируем в обучение и развитие менеджеров, но нам важно, чтобы вы уже...
Сфера: Медицина / Фармацевтика / Медизделия / B2B-продажи. Опыт успешных успешный опыт работы с продажами в ЛПУ г.