Менеджер по продажам полуприцепов (B2B, ключевые клиенты)

Мы развиваем направление продаж полуприцепов для ключевых клиентов. Ищем менеджера, который разбирается в рынке грузовой техники, умеет вести переговоры с лицами, принимающими решения, и самостоятельно доводит сделки до результата.

• Развивать продажи: привлекать новых клиентов, развивать действующую клиентскую базу.

• Продавать полуприцепы брендов Wagnermaier и Helfimmer, мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами.

• Работать с ключевыми клиентами: Работать с ограниченной базой клиентов, устанавливая и поддерживая контакты с ЛПР и другими сотрудниками транспортных компаний.

• Проводить встречи и переговоры: Выезды к клиентам на встречи, совместные поездки на заводы, выдача тестовых полуприцепов и т.д.

• Подбирать технику: Консультировать по модельному ряду, комплектациям и техническим характеристикам полуприцепов.

• Готовить коммерческие предложения: Согласовывать стоимость, технические спецификации, условия финансирования и сроки поставки.

• Сопровождать сделки: Организовывать заключение договоров, контролировать документооборот и сопровождать клиента до поставки техники.

• Развивать долгосрочные отношения: Поддерживать контакт с клиентами, выявлять новые потребности и работать над повторными продажами.

• Вести CRM и отчётность: Фиксировать договорённости, этапы сделок и прогнозы продаж в Bitrix24, 1С и Google Таблицах.

• Выполнять план продаж: Соблюдать установленные KPI и нормативы по работе с клиентской базой.

• Опыт B2B-продаж полуприцепов.

• Понимание рынка грузоперевозок и потребностей транспортных компаний.

• Знание основных видов полуприцепной техники: шторные, рефрижераторные, контейнеровозы и открытые борта.

• Опыт проведения личных встреч и переговоров с лицами, принимающими решения.

• Умение самостоятельно вести сделку полного цикла: от первого контакта до заключения договора.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и ведения деловой переписки.

• Уверенное владение Excel; опыт работы с CRM и 1С.

• Готовность к командировкам по России и Республике Беларусь.

• Работа с крупными корпоративными клиентами и переговоры на уровне собственников бизнеса и топ-менеджмента.

• Высокий доход без потолка: оклад - 165 000 до НДФЛ + высокая квартальная премия (полностью "белый" доход).

• Командировки по России и Республике Беларусь - до 50% рабочего времени.

• Оплата командировочных расходов за счёт компании в соответствии с установленными правилами.

• Возможности профессионального и карьерного роста до руководителя направления при наличии соответствующих результатов и открытых позиций.

• ДМС премиум-класса со стоматологией для вас и членов семьи — обслуживание в лучших частных клиниках, включая К+31 и другие топовые медицинские центры.

• Комфортный офис класса А+ в пешей доступности от метро - всё для продуктивной работы, когда вы в офисе.

• Корпоративное внутреннее обучение.