Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales

В Rocket Beauty мы ищем сильного коммерческого руководителя, который умеет не только управлять менеджерами, но и лично продавать, зажигать команду и выводить отдел на результат.

Нам нужен не администратор CRM и не руководитель-системщик, который большую часть времени занимается регламентами, отчётами и аналитикой.

Мы ищем человека, который понимает психологию продаж в beauty, чувствует клиента, умеет работать с сомнениями и страхами, создавать доверие и доводить до оплаты.

Это возможность вырасти из РОПа одного направления в директора по продажам нескольких бизнес-направлений.

О компании и перспективах

Rocket Beauty команда №1 в своей нише, которая специализируется на продвижении мастеров и тренеров перманентного макияжа.

Сейчас мы развиваем три коммерческих направления, последовательно:

Этап 1. Продвижение и комплексные маркетинговые услуги

Восстановление и масштабирование отдела продаж комплексного продвижения для мастеров и тренеров ПМ.

Это первая и главная задача нового РОПа.

Этап 2. Сеть школ перманентного макияжа

Построение отдела продаж базовых курсов ПМ с высоким средним чеком (регионы — 170 000 ₽, Москва — 220 000 ₽.)

Этап 3. Развитие продаж онлайн-школы

Построение коммерческой стратегии и системы продаж онлайн-школы.

Направления запускаем последовательно, после подтверждения результата предыдущего этапа.

Перспектива — директор по продажам, отвечающий за коммерческий результат нескольких направлений.

Кого мы ищем

Для нас критически важно, чтобы у вас был опыт продаж в beauty, косметологии, эстетических услугах, обучении beauty-профессиям или близких нишах с похожей женской аудиторией у которой много сомнений и страхов.

Почему это важно?

Большая часть наших потенциальных клиентов — мастера / тренера перманентного макияжа.

Они боятся потратить деньги, разочароваться и совершить ошибку.

Таким клиентам недостаточно просто рассказать о продукте и отправить коммерческое предложение.

Нужно уметь:

• Выявлять глубинную потребность и причины сомнений/страхов.

• Работать с недоверием и страхом финансовых потерь.

• Помогать клиенту осознать проблему и ценность решения.

• Уверенно вести к оплате без давления и ложных обещаний.

• Правильно подбирать предложение под готовность и возможности клиента.

Если весь ваш опыт — корпоративный B2B и работа с готовым спросом, без похожих консультационных продаж, скорее всего, мы не подойдём друг другу.

Что предстоит делать

1. Лично продавать и показывать результат

В первый месяц активно включиться в продажи: проводить диагностики, работать со сложными клиентами, закрывать сделки.

На основе успешных переговоров создавать рабочие инструменты для команды.

2. Управлять результатом менеджеров

Разбирать звонки, находить причины потерь, обучать, контролировать выполнение договорённостей и повышать конверсии.

Не просто требовать план, а показывать, как его выполнить.

3. Нанимать и развивать сильных продавцов

Самостоятельно участвовать в подборе, адаптации и выводе менеджеров на первые продажи.

Формировать команду, которая способна выполнять план без постоянного участия руководителя в каждой сделке.

4. Восстанавливать и масштабировать продажи

Анализировать воронку, тестировать предложения, находить причины отказов и увеличивать количество новых платящих клиентов.

Самостоятельно предлагать решения, а не ждать указаний собственника.

5. Разрабатывать коммерческие планы

Рассчитывать объём лидов, конверсии, бюджеты, план продаж и финансовые сценарии.

Защищать планы перед собственником и отвечать за их выполнение в своей зоне ответственности.

6. Вырасти до управления несколькими направлениями

После достижения устойчивого результата в первом отделе — последовательно строить продажи сети школ ПМ и онлайн-направления.

Наши обязательные требования

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет.

• Опыт руководства командой от 3 менеджеров.

• Подтверждённые результаты личных консультационных продаж.

• Практический опыт работы с beauty-аудиторией или близкой по специфике клиентской базой (ЦА – женщины).

• Умение продавать клиентам, у которых ещё нет сформированного решения о покупке.

• Опыт обучения менеджеров, разбора звонков и повышения конверсий.

• Навыки найма, адаптации и вывода сотрудников на результат.

• Инициативность, самостоятельность, высокий темп работы и ориентация на реальные деньги, а не только процессы и систему.

Для нас особенно важны энергия, коммерческое мышление и способность действовать.

У нас уже есть сильная экспертиза в рекламе и системных процессах. Сейчас хотим усилить именно коммерческое лидерство.

Что предлагаем

Доход 200 000–400 000 ₽

• Фиксированная часть: 120 000–150 000 ₽.

• Существенная переменная часть за измеримый коммерческий результат команды.

• Ориентир совокупного дохода на первом направлении при выполнении плана: 200 000–260 000 ₽.

• Возможность выйти на 300 000–400 000 ₽ при успешном масштабировании и развитии новых направлений.

Конкретную формулу мотивации и достижимый план согласуем до начала сотрудничества. Верхняя граница дохода относится к дальнейшему масштабированию, а не гарантируется с первого месяца.

Также предлагаем:

• Полностью удалённую работу, полную занятость.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Возможность самостоятельно влиять на коммерческую стратегию.

• Полномочия по управлению, найму и развитию отдела продаж.

• Сильную команду специалистов по рекламе и продукту.

• Реальную карьерную перспективу до директора по продажам.

Мы не обещаем идеально работающий отдел, который нужно просто поддерживать.

Нам нужен человек, которому интересно взять коммерческую задачу, найти решения, показать результат и затем масштабировать успех.

Как проходит отбор

Мы ценим ваше время, поэтому сделали процесс отбора коротким и практическим.

1. Знакомство с опытом и короткое ИИ-интервью — изучаем ваши реальные результаты в продажах и управлении командой.

2. Встреча с руководителем рекламного направления — обсуждаем коммерческие задачи, взаимодействие маркетинга и продаж, подход к планированию.

3. Интервью с собственником — знакомимся лично, обсуждаем ваш управленческий опыт и проводим живой практический кейс по продажам.

4. Оплачиваемый практический тест — для финалистов, чтобы проверить подход к реальным задачам нашей компании.

Для нас важны не красивые ответы, а реальные навыки, самостоятельность и подтверждённые коммерческие результаты.

Как откликнуться

Напишите в сопроводительном письме ответы на три вопроса:

1. В каких нишах вы управляли продажами? С какой клиентской аудиторией работали? Сколько менеджеров было в подчинении?

2. Приведите конкретный пример, когда вы увеличили продажи команды: какие показатели были до, что лично сделали и каких результатов достигли?

3. Расскажите о вашей личной продаже клиенту, который сомневался, боялся потерять деньги или имел негативный опыт. Как вы провели диагностику и чем закончилась сделка?

Если вы умеете не только организовывать продажи, но и действительно продавать, развивать людей и добиваться результата — будем рады знакомству!