Accounting Services Sales Manager

Мы — бухгалтерская и консалтинговая компания в ОАЭ. Основное направление нашей работы — бухгалтерское и налоговое сопровождение компаний: ведение учета, VAT, Corporate Tax, подготовка отчетности и сопровождение клиентов по текущим финансовым вопросам.

Ищем менеджера по продажам, который понимает местный рынок и умеет выстраивать долгосрочные отношения с предпринимателями и руководителями компаний.

Нам нужен не просто продавец, а человек, способный понять задачи бизнеса, профессионально представить наши услуги и привести клиента к заключению долгосрочного договора на бухгалтерское обслуживание.

## Главная задача

Привлекать компании в ОАЭ на регулярное бухгалтерское и налоговое сопровождение, развивать повторные продажи и формировать сеть партнеров и рекомендателей.

Регистрация компаний, открытие банковских счетов и оформление виз также входят в перечень наших услуг, но являются второстепенным направлением продаж.

## Основные обязанности

- Искать и привлекать компании на бухгалтерское и налоговое обслуживание.

- Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать новые каналы продаж.

- Проводить встречи с предпринимателями и руководителями компаний в ОАЭ.

- Выявлять потребности клиента и презентовать подходящий пакет услуг.

- Продавать ведение бухгалтерского учета, подготовку отчетности, VAT и Corporate Tax сопровождение.

- Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и работать с возражениями.

- Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.

- Поддерживать отношения с действующими клиентами и развивать дополнительные продажи.

- Вести клиентов и сделки в CRM.

## Развитие партнерской сети

- Поиск бизнес-консультантов, регистрационных агентов, юристов, риелторов и других потенциальных партнеров.

- Проведение встреч и презентаций.

- Согласование условий сотрудничества.

- Поддержание регулярного контакта с партнерами.

- Формирование постоянного потока рекомендаций, а не только разовых обращений.

## Требования

- Практическое понимание рынка и деловой среды Эмиратов.

- Опыт B2B-продаж, желательно бухгалтерских, налоговых, юридических или корпоративных услуг.

- Понимание потребностей компаний в бухгалтерском и налоговом сопровождении.

- Умение проводить личные встречи и переговоры.

- Способность самостоятельно искать клиентов и развивать партнерские связи.

- Грамотная устная и письменная речь.

- Английский язык на уровне, достаточном для делового общения.

- Умение выстраивать доверительные и долгосрочные отношения.

- Ответственность за договоренности, сроки и ведение CRM.

## Будет преимуществом

- Опыт продажи бухгалтерских и налоговых услуг в ОАЭ.

- Опыт развития реферальных и партнерских каналов.

- Знание русского и / или арабского языков.

## Условия

- Полная занятость.

- Удаленный или гибридный формат работы.

- График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00 по времени ОАЭ.

- Заработная плата: в зависимости от опыта.

- Испытательный срок — три месяца.

- Доступ к Zoho Books, QuickBooks Online и необходимым рабочим системам.

- Возможность профессионального роста до руководителя бухгалтерского направления.

- Дополнительные бонусы за качество работы и развитие клиентского портфеля.

## Основные показатели работы

- Количество новых клиентов на регулярном бухгалтерском обслуживании.

- Объем оплаченных продаж.

- Размер регулярной ежемесячной выручки от привлеченных клиентов.

- Конверсия обращений в договоры.

- Количество повторных и дополнительных продаж.

- Количество активных партнеров и клиентов, полученных по рекомендациям.

- Качество ведения CRM и отсутствие жалоб на некорректные обещания.

## Как откликнуться

В отклике кратко укажите:

1. Какие B2B-услуги вы продавали.

2. Есть ли у вас опыт продажи бухгалтерских или налоговых услуг.

3. Каким был ваш средний чек и продолжительность сделки.

4. Какие каналы привлечения клиентов вы использовали.

5. Приведите пример сделки или партнерства, которое вы развивали длительное время.

Если вы умеете продавать профессиональные услуги, понимаете рынок ОАЭ и способны превращать деловые контакты в долгосрочные контракты, будем рады познакомиться.