Менеджер проектных продаж B2B

Группа компаний SteelMetrixx — производственно-строительный холдинг, располагающий собственной производственной, сырьевой, инженерной и строительно-монтажной инфраструктурой для комплексной реализации крупных промышленных и инфраструктурных проектов на территории Российской Федерации.

В собственности и управлении холдинга находятся производственные и складские комплексы общей площадью 100 000 м², в том числе:

— четыре завода по производству металлоконструкций общей площадью 44 800 м² и совокупной производственной мощностью до 38 000 тонн в год;

— три завода по выпуску профилированного листа и фасадно-кровельной продукции общей площадью 22 400 м² и мощностью более 1 млн м² продукции в год;

— завод по производству сэндвич-панелей площадью 25 000 м² и производственной мощностью до 180 000 м² в месяц;

— восемь металлобаз совокупной вместимостью до 40 000 тонн металлопроката.

В связи с расширением портфеля проектов, открыта вакансия «Менеджер проектных продаж B2B» , который умеет находить возможности, выстраивать отношения с заказчиками и доводить сложные переговоры до контракта.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение новых крупных заказчиков: крупные холдинговые компании из газовой, нефтяной, химической и энергетической отраслей, EPC-подрядчики. Развивать продажи на вверенной территории.
• Развитие уже существующей клиентской базы, формирование долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.
• Выстраивать отношения с собственниками, первыми лицами компаний, директорами по строительству и снабжению.
• Проведение переговоров с ЛПР на уровне CEO/CD и другими участниками процесса принятия решений, презентация решений компании, защита коммерческих предложений и участие в согласовании условий сотрудничества.
• Анализировать потребности клиентов и предлагать комплексные решения на основе нашей продукции.
• Поиск новых строительных проектов. Выявление участников проекта строительства, сроков его реализации.
• Полное сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта и формирования потребности, подготовки коммерческих предложений до подписания договора и передачи проекта в реализацию
• Контролировать дебиторскую задолженность и исполнение договорных обязательств по сделкам.
• Достигать установленных показателей эффективности. Выполнение индивидуального плана продаж и обеспечение роста проектной воронки.
• Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях, конференциях, деловых встречах
• Быть готовым к командировкам по РФ (ключевые проекты).
• Ведение клиентской базы и проектной воронки в CRM, обеспечение актуальности информации и соблюдение стандартов работы с CRM.

Что важно для этой роли:

• Опыт активных проектных продаж B2B от 5 лет.

• Опыт сделок от 10 млн рублей . Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании уровня СЕО/СD, директоров по строительству и снабжению.
• Способность анализировать проект, находить точки входа и последовательно двигать сделку к результату.
• Умение аргументировать ценность предложения и работать с возражениями.

Вашим преимуществом будут

• Опыт продаж металлоконструкций, ЛМК, профлиста, сэндвич-панелей или другой промышленной продукции с сопоставимым циклом сделки.
• Деловые контакты в промышленных холдингах, проектных и строительных организациях, среди генеральных и EPC-подрядчиков.
• Навыки работы в 1С и CRM.

Что вы получите в SteelMetriXX

• Работу с крупнейшими заказчиками России. Возможность участвовать в масштабных промышленных проектах и развивать отношения с холдингами по всей стране.
• Компания дает Вам возможность продавать товары и услуги в которых вы уже имеете опыт и компетенции, полученные ранее в других отраслях и выплачивать за такие продажи повышенный % (х2). Что это значит: если вы являетесь экспертом в области продаж продукта, который продавали ранее, вы имеете возможность продавать его нашим клиентам, а компания готова инвестировать в закуп данной продукции и выплачивать повышенный бонус за продажу данной продукции.
• Доход, связанный с результатом. Высокий оклад + KPI , % с продаж без установленного потолка. Условия оплаты и мотивации обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом.
• Официальное оформление по ТК РФ и своевременную выплату заработной платы.
• ДМС, корпоративную мобильную связь и компенсацию ГСМ.
• Предоставление корпоративного автомобиля.
• Возможность путешествовать за счет компании по России и за рубеж
• Гибкий график с ориентацией на результат.
• Возможности профессионального роста, поддержку инициатив и участие в жизни команды.