Менеджер по развитию бизнеса (BDM) — заказная разработка

CosySoft_ — уютная digital-команда.

Более 14 лет в IT: проектируем, тестируем, внедряем решения для цифровизации самых разных сфер - от школьного образования до тяжелой промышленности.

В нашей команде 60+ классных специалистов: frontend- и backend-разработчики, QA, аналитики, проджекты, аккаунт-менеджеры, HR, PR и бэк-офис.
Наши ключевые проекты: разработка модулей MES системы для НЛМК, сервисы для электронной образовательной платформы МЭШ, личный кабинет студента для ТГУ (г. Тольятти), аналитическая система для российского банка (NDA).
Мы развиваем направление заказной разработки и ищем человека, который вместе с нами сделает его устойчивым источником проектов.

Почему эта роль интересная

• Вы приходите не в пустоту. Есть действующие клиенты и сделки в работе, компании, с которыми мы уже делали проекты, и поток обращений от маркетинга.

• Здесь не нужно звонить по скрипту. Каждая сделка — новый проект: разобраться в бизнесе клиента, найти задачу, которую решает разработка, и вместе с технической командой собрать решение.

• Ваш результат виден в деньгах: ваши проекты — ваш план, перевыполнение — ваша премия.

Чем предстоит заниматься

1. Развивать B2B‑продажи: самостоятельно искать и привлекать крупных клиентов, а также работать с обращениями от маркетинга — отбирать перспективные запросы, проводить встречи и превращать их в сделки.

2. Управлять сделками полного цикла: от холодного выхода на собственников, топ‑менеджеров и технических директоров до презентации продукта, отработки возражений, согласования условий и подписания договора.

3. Подхватить текущие сделки и довести их до договора: разобраться в истории, восстановить контакты, закрыть открытые вопросы.

4. Прорабатывать клиентскую базу: регулярно возвращаться к клиентам, с которыми компания уже сотрудничала, выявлять изменения в их бизнесе и находить возможности для новых проектов.

5. Анализировать потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные IT‑решения под их задачи.

6. Формировать у клиента потребность в заказной разработке: вести его от «есть проблема» до чёткой постановки задачи с бюджетом, сроком и ответственным с его стороны.

7. Совместно с аналитиком и руководителем разработки прорабатывать проекты до старта: собирать требования, готовить оценку и коммерческое предложение, защищать его перед клиентом.

8. Вести переговоры с владельцами, руководителями и техническими директорами клиентов, как в онлайн‑формате (Zoom, Телемост, мессенджеры), так и при личных встречах.

9. Вести сделки в CRM (Битрикс24) так, чтобы по ним можно было планировать работу: фиксировать этап, сумму, следующий шаг и срок. Качественно документировать все договорённости и этапы воронки продаж.
   

Что для нас самое важное

Умение развить потребность клиента до покупки заказной разработки. Клиент редко приходит с готовым техническим заданием. Чаще он приходит с болью: «теряем заявки», «отчёты собираем вручную», «система не справляется». Нам нужен человек, который:

• спрашивает о бизнесе клиента, а не о функциях будущей системы;

• переводит проблему в деньги клиента: сколько он теряет сейчас и что получит в результате;

• понимает, как устроен процесс разработки (этапы, оценка, риски, почему сдвигаются сроки), и говорит с техническим директором клиента на одном языке. Писать код не нужно;

• предлагает форматы, которые снижают риск для клиента: обследование, пилот, запуск по этапам.

Требования

• Опыт продаж в ИТ от 1 года: заказная разработка, внедрение, интеграция, аутсорс или ИТ-консалтинг.

• Опыт сложных сделок: несколько участников со стороны клиента, цикл от нескольких недель до нескольких месяцев.

• Закрытые сделки, о которых вы готовы рассказать: что продавали, кому, как вели и чем закончилось.

• Грамотная письменная речь: письма, коммерческие предложения, итоги встреч.

• Привычка работать в учётной системе (Битрикс24 или аналог) и соблюдать оговоренные сроки.

Будет плюсом

• Своя база контактов среди заказчиков ИТ-услуг и желание развивать её вместе с нами.

• Опыт участия в тендерах и закупках.

Каким мы видим ваш стиль работы

• Проактивность. Видите возможность — предлагаете. Договорились — делаете. Не получается — говорите сразу и приходите с вариантом решения.

• Самостоятельность в понятных рамках: сами планируете неделю и отвечаете за свои сделки.

• Желание расти: стать ведущим специалистом по продажам заказной разработки, а затем руководителем направления.

Что мы предлагаем

• Полноценный ввод в должность. Знакомитесь с нашими услугами, клиентами и сделками. С базой один на один не останетесь.

• Открытый диалог: еженедельный разбор сделок, к руководству можно прийти и с вопросом, и с идеей.

• Доход от 150 000 ₽. Уровень определяем по опыту и наличию собственных наработок. Сверху — премия за перевыполнение плана.

• Понятный карьерный путь: [специалист → ведущий специалист → руководитель направления] с прозрачными критериями перехода.

• Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2, дистанционный формат работы (ваша локация желательно г. Москва), гибкое начало рабочего дня.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите в 3–5 предложениях о самой сложной сделке по разработке, которую вы довели до договора. С чем пришёл клиент и как вы превратили это в проект? Отклики с таким рассказом мы рассматриваем в первую очередь.