Руководитель отдела продаж (B2B)

ГК ЛМК – это группа MedTech-компаний, крупнейший поставщик комплексных решений автоматизации процессов в сфере охраны труда для государственных и коммерческих предприятий.

Сейчас мы находимся в поиске опытного B2B руководителя отдела продаж, который наведет порядок в текущей системе продаж, усилит работу команды и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли.

Миссия - сохранение жизни и здоровья работников транспортной отрасли и производств.

Нам доверяют: гос. сектор, крупные корпорации, производственные и торговые предприятия: ГазпромНефть, Магнит, Лукойл, Росатом, УралКалий, РЖД, АЛРОСА, Аэропорт Домодедово, Пулково, и другие.

Чем предстоит заниматься:

- Выполнение плана: отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды. Привлечение клиентов из сегмента Enterprise и ведение переговоров с первыми лицами компаний;

- Анализ и планирование: на месяц и неделю, готовить отчёты для директора по продажам.

- Руководство командой: организовывать групповые и индивидуальные встречи, мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение плана.

- Масштабирование: заниматься наймом, адаптацией и обучением стажёров после базового обучения.

- Администрирование: заполнять рабочие таблицы в Google Таблицах, вести внутреннюю документацию команды.

- Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок.

- Настройка эффективной работы отдела продаж: улучшение структуры продаж, совершенствование скриптов, улучшение презентационных материалов;

Что мы ждем от кандидата:

- Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (общий опыт в продажах — от 3–5 лет);

- Успешный опыт найма, развития и мотивации команды продажников;

- Опыт разработки и внедрения регламентов, скриптов и процессов продаж;

- Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат, умение брать ответственность;

- Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж.

- Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез.

- Готовность к активному участию в развитии компании.

Что мы готовы предложить:

- Формат, в котором можно быстро показать результат за счет управленческой системности;

- Стабильную белую компанию;

- График работы: 5/2, 10:00-19:00;

- Работу в стильном лофт офисе в пешей доступности от метро 1905 года;

- ЗП готовы обсуждать в индивидуальном порядке.

- Открытое руководство, заинтересованное в развитии и реализации новых идей

В сопроводительном письме просьба указать дату выхода на стажировку!